隨著城市LED市場日益激烈，加上新農(nóng)村建設(shè)步伐加快，很多LED經(jīng)銷商們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村，希望借助新農(nóng)村優(yōu)勢和本身已積累代理經(jīng)驗(yàn)去搶占還未完全成熟的市場。不過，盡管農(nóng)村市場需求還在不斷擴(kuò)大，但市場競爭仍然存在，如何把LED產(chǎn)品經(jīng)營成區(qū)域內(nèi)的“領(lǐng)頭羊”，經(jīng)銷商可從四方面完善。

1.把目光盯在市場和用戶上 提高成交率

把目光盯在市場和用戶上 提高成交率。有的人喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已被別人搶占了先機(jī)，永遠(yuǎn)都是跟著別人跑，你覺得可以跑得遠(yuǎn)嗎?我們的眼光應(yīng)該盯著市場，盯住用戶，多花心思去琢磨消費(fèi)者需要什么，怎么樣才可以讓消費(fèi)者有購買欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤空間，這才是我們應(yīng)思考的問題。

2.主動挖掘客戶需求 避開低價(jià)競爭

市場上的LED產(chǎn)品都大同小異，區(qū)別不大，但盡量不要和同行拼價(jià)格，一款LED，別人報(bào)價(jià)100塊，另外一家報(bào)150，在別人的眼里，他們都是同一種貨色，沒什么差別，但如果報(bào)價(jià)300，給人感覺就是好LED，因?yàn)樵诤芏嗳说难劾铮F的就是好的。LED行業(yè)屬于低認(rèn)知的行業(yè)，消費(fèi)者購買之前一般不會花太多精力去了解。對于一個不懂的東西，大多數(shù)人都是以價(jià)格做質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

3.不和用戶講價(jià)格 和他們講價(jià)值

很多消費(fèi)者在一開始談價(jià)格時都說，這么怎么貴，便宜點(diǎn)吧。其實(shí)，無論你報(bào)什么價(jià)，消費(fèi)者都會說貴的，就算你報(bào)的價(jià)低于成本價(jià)，他們也會喊貴。消費(fèi)者這樣做的目的不是你降多少，而是要一個為什么貴的理由，記住，這個很關(guān)鍵，不要一開口就降價(jià)，那你處于下風(fēng)了，消費(fèi)者會覺得，原來水分這么大，那肯定還有很大降價(jià)空間，慢慢的你越是降他們越是不滿足。

解決砍價(jià)的問題，要求LED經(jīng)銷商有一定的專業(yè)知識，告訴他為什么貴。盡管有時候他們也不懂具體的價(jià)值是什么，但你要把區(qū)別說出來，會有什么樣子的影響，指出產(chǎn)品的屬性，這種屬性給對方帶來的好處，說出具體利益，可適當(dāng)夸大痛點(diǎn)，給消費(fèi)者描繪一個買便宜貨的嚴(yán)重后果，然后形成對比，促成下單。

4.成交后制造意外驚喜 超出客戶的期待

能夠發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村人不怎么相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要別人相信你了，接下來被老用戶介紹的新客戶也會源源不斷。而如何拉攏這些老用戶為我們帶來新用戶，可以考慮在成交后送消費(fèi)者一些惠而不費(fèi)的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢的東西。這些不值錢的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，消費(fèi)者不是要便宜，而是貪便宜，不要錢的東西當(dāng)然要了，算是給消費(fèi)者營造意外驚喜，超出了別人期待。

針對不同區(qū)域，不同市場，不同消費(fèi)群體，LED經(jīng)銷商需摸索經(jīng)營出一條適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的經(jīng)營模式和理論，這就稱為探索中的經(jīng)營之道，經(jīng)營有“道”，才可以少走彎路，吸引更多消費(fèi)者。