新多集團董事長程新貴

隨著人們生活水平的提高，家庭裝修的“門面”正從低端、廉價轉向高端、尊貴。這也為防盜門行業加快轉型升級提供了契機。以往傳統的中低端鋼質防盜門已明顯減少，取而代之的是個性化特色鮮明的鑄鋁門、鑄鋁庭院門，每樘門都做工精細、造型美觀，富有藝術效果和自然氣息。

在有著中國門都之稱的浙江永康，有一家門企從2012年便開始進入鑄鋁門領域，憑借多年的生產制造經驗，在2017年推出了“一屋一風格”的全屋高端訂制的ABC套餐產品，率先在行業中打造出從“入戶鑄鋁門、室內原木門、陽臺鑄鋁花枝門”的“全屋風格一體化設計”，真正實現了集成門業一體化設計的產品設計高度。這便是新多集團。本期，筆者帶您走進新多，了解一下這家門企是怎樣發展壯大起來的。

以設計驅動品牌，提升產品核心價值

據了解，新多集團成立于1995年，于1998年升級為新多集團。歷經2 0 多年的發展，新多現已成為集設計、制造、進出口貿易為一體的專業現代化造門集團，產品涵蓋高端鑄鋁門、豪華別墅大門、高端裝甲門、安全門、木門、防火門、智能鎖等7 大類產品。

在企業穩步發展過程中，新多集團通過市場調研，了解到鑄鋁門因其厚重大氣、經久耐用、防盜防爆、耐腐蝕、耐色變等優勢獲得了廣大客戶所認同與青睞，這一高端產品的市場必定會前景無限。因此，在2012年新多集團將業務發展的重點拓展到了鑄鋁門領域中。但在進入鑄鋁門領域的初期，面臨的最大困難就是產品款式同質化嚴重、生產不穩定等困境。而新多人不畏艱難，全體員工秉承“用心為您做”的工匠精神，把創新和研發能力打造成集團新的核心競爭力，堅持自主創新，以創新變革驅動新多發展。他們堅信在競爭白熱化、產品同質化的門行業，唯有不斷創新才是企業生存的根基、發展的靈魂、戰略的支撐。2015年，新多集團先后投入近億元用于智能化自動化生產流水線的研發，并針對不同消費者的審美需求，在現有七大品類產品的基礎上，創新性的開發出了凱撒系列歐式風格鑄鋁門、威登系列的新中式風格鑄鋁門、順意系列的新中式風格鑄鋁門、歐泊系列的現代簡歐風格鑄鋁門等多款產品。為了擴大生產力，公司于2017年在浙江武義分廠專門開設一條鑄鋁門生產線，極大的滿足鑄鋁門、德式卡門、城市小非標等高端的非標門定制生產。另外，除了通過個性化和特色化來提升品牌檔次，新多集團還在鑄鋁門產品中融入一體化風格設計理念，率先在行業中打造出從“庭院門、入戶門、室內門、廚衛門到陽臺門”的“全屋風格一體化設計”，真正實現集成門業一體化設計的產品設計高度。

新多集團生產的鑄鋁門產品全部采用精湛的工藝，從設計、選材、雕鑄、打磨到檢驗、入庫，精挑細選，嚴格把關，專注每一個細節，使每一件真空鑄鋁產品都成為獨一無二的珍品。每一處精益求精的背后，都源于新多人對家的熱愛和夢想，因為他們始終相信家是一生的作品。因此，為了確保每個部件的質量，新多人對產品采取嚴格的檢測標準，不達要求絕不輕易交貨。與一般品牌產品相比，新多集團的門類產品有著獨特的優勢：其門板采用56D鈦鋅合金板，韌性更強，做出的門扇更飽滿更平整;采用進口高端戶外防曬油漆，經過6道慢溫烘烤工藝固化，使格麗斯油漆徹底融入銅粉漆內部，使表面產生真銅般質感，保證N年以后不褪色、無明顯色差;采用3.0㎜航空鋁材，藝術造型高端大方，雙卡條工藝設計，多面固定安全可靠，封邊卡條融為一體整潔美觀，表前鉻化+噴砂處理。從采用高端的鋅合金到鑄鋁面板、從填充物到承重鉸鏈、從不銹鋼鎖體到鋅合金電鍍拉手，新多采用全行業領先技術，真正實現“四重防撬、三重隔音”的領先優勢。

在筆者看來， 正是由于新多多重的創新技術與人才儲備讓新多成為門類企業里面工業4 . 0 的排頭兵， 為新多未來的蓬勃發展打下了堅實基礎。

精準定位用戶，實現用戶價值最大化

有那么一群人，他們注重自我，品位生活，崇尚榮譽和責任，勇于擔當和奉獻;他們熱愛生活，積極向上，講究內外兼修，注重物質上的富有，更崇尚精神上的品行修為;他們重視金錢給自己帶來的“社會地位”和“成就感”;他們在經歷了無數拼搏后懂得了生活的很多意義;他們在衣食無憂后，卻還要追求更高層次的目標;他們擁有自我事業觀、生活觀，希望做到最好的自己，希望給自己家人和社會帶來更幸福舒適的生活;他們對“家”的需求更強調舒適與完全的自由;他們在創造財富過程中，本身就在塑造著我們這個時代的核心價值觀和主流文化。這類人群便是物質富裕與高尚精神完美結合的成功人士，他們的事業和地位逐漸跳上了潮頭，成為了社會上的“精英貴族階層”。

新多集團通過對消費者價值需求分析發現，對于這類中高端階層消費者來說，體現的是消費者的身份、尊嚴、地位和品位，表現的則是消費者對生活的態度，一種貴族品位生活方式的追求。而鑄鋁門這一高大上的門類產品外觀非常大氣，看上去有種高貴的氣質，受到成功人士的喜愛。因此，在進入鑄鋁門領域的初期，公司就將鑄鋁門產品的目標消費人群劃分在社會上的中高端消費階層。

在對客戶群體精準劃分后，就要采取相應的營銷策略，來促進產品銷量以及為企業爭取更多的利潤。而在當前市場競爭激烈的格局下，“渠道為王、決勝終端”已經成為眾多企業奉行的名言。欲要決勝市場，必先贏得終端;而要贏得終端，必須擁有渠道。新多集團采用工程及零售雙渠道銷售模式，以設計師向用戶推薦為突破口，通過口碑宣傳來帶動消費者購買欲。而怎樣才能讓消費者主動購買公司的產品呢?新多集團認為，只有讓消費者得到良好的用戶體驗，才能促使他們心甘情愿的主動購買。良好的消費者關系是企業經營的生命線，可以給企業帶來直接的經濟效益。對企業來說，消費者關系無疑是最重要的，而處理好與消費者關系的唯一途徑，就是了解消費者的需求，將消費者價值體現到了最大化。

除了為用戶提供外觀吸睛、真材實料的產品外，建立一套完善的售中、售后服務體系也相當重要。新多集團深知服務是產品的一部分，營銷戰略要從服務開始做起。服務永無止境，服務永無完美。因此，新多人將“用戶滿意”作為工作標準，以“用戶滿足”為努力的方向。為使每一個客戶都尊享獨特的、高品質的服務，新多人秉承“五心級”服務標準：精心、貼心、誠心、安心、愛心，堅持五心服務、全程關懷，為每個用戶提供更好的、及時的、完美的、全面的服務。新多服務中心為用戶提供市區24小時及時響應，產品保修一年，終身維護服務。新多已將傳統的售后服務提升為顧客服務，將服務內涵延伸到產品設計、生產、營銷和售后服務的一系列環節中，把最好的服務及品質都傾注于新多的每一樘產品之中，對服務質量一絲不茍，新多集團將服務承諾到底。

近年來，無論是工程裝潢還是家庭裝修都在追求高品質、高品位，并且具有鮮明特色的建材產品。鑄鋁門產品也正是適應了這一市場的極大需求，在高檔裝飾領域逐步替代普通的防盜門、實木門。據相關調查結果顯示，目前鑄鋁門產品在北京、上海、廣州、深圳、浙江等較發達地區的中高檔裝飾領域的普及率遙遙領先， 甚至有些小區所有入戶門全部采用了鑄鋁門產品。

新多集團認為，鑄鋁門作為面向高端市場的產品，面對的消費群體是高檔別墅和住宅區的業主，所以鑄鋁門具有很廣闊的市場空間。而一樘好門就是主人的“臉面”，一個好的別墅門，不僅質量要好，保護人們的安全，外觀也尤其重要。它作為家的“門面”，展示著這家主人的品位。傳統門類產品外觀和功能上早已滿足不了當今以年輕人為消費主力軍的市場需求，因此個性化定制產品將是門業產品未來發展趨勢，特別是隨著中國高端消費人群的興起，對家居安全的需求日益上升到一個新的高度。

在關注行業動態的同時，新多集團也在積極響應國家提出的環保號召。他們摒棄了原有的傳統燃煤生產加工方式，采用綠色環保、安全可靠的天然氣為替代。在優化結構、提升效能的同時，極大地減少了二氧化碳和粉塵排放量，改善了環境問題，為支持國家環保事業增添了一份微薄之力。

結語

新多集團專注門業， 精于門道，擁有行業領先的技術研發中心和一支強大的科研人才隊伍以及最先進的生產設備和最核心的造門技術。公司自成立以來便始終堅持自主研發，以技術創造品質。20多年來，公司不斷通過技術研發和創新，現已擁百余項有技術專利及發明專利，把創新和研發能力打造成新多的核心競爭力。未來，新多集團將持續嚴格執行國際化的生產管理和品質控制，做技術精湛型、管理精細型、生產精益型、品質精工型“ 四精” 現代化家居安防品牌， 引領高端非標定制新風尚!