這么多年來(lái)，木門行業(yè)一直處于快速發(fā)展階段，許多人對(duì)這一前景感到興奮。因此，木門企業(yè)和經(jīng)銷商的隊(duì)伍不斷擴(kuò)大。然而，為了獲得長(zhǎng)期發(fā)展，木門企業(yè)需要更多的高素質(zhì)經(jīng)銷商來(lái)支持，所以如何培養(yǎng)經(jīng)銷商尤為關(guān)鍵。

經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)中具有重要意義

木門企業(yè)必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)研確定合適的目標(biāo)經(jīng)銷商，不能盲目選擇，更別說(shuō)自由選擇了。一個(gè)好的木門經(jīng)銷商非常有利于企業(yè)的發(fā)展，一個(gè)地區(qū)為一種產(chǎn)品設(shè)置的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的。一旦經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善或倒閉，就意味著企業(yè)正在失去一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)其產(chǎn)品失去信心。因此，經(jīng)銷商的失敗所帶來(lái)的負(fù)面影響是巨大的。

企業(yè)多用前瞻性眼光看問(wèn)題

由于市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)品牌認(rèn)知度低，木門企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)缺乏足夠的標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意做，企業(yè)就會(huì)為他們做，很少用前瞻性的眼光看待問(wèn)題。此時(shí)，選擇的經(jīng)銷商往往綜合素質(zhì)低，實(shí)力弱，木門企業(yè)很快就會(huì)面臨更換經(jīng)銷商的“瓶頸”。

由于更換經(jīng)銷商是不可避免的，因此可以提前規(guī)避的是數(shù)量和時(shí)間長(zhǎng)度。木門企業(yè)可以提前通過(guò)科學(xué)評(píng)估，采取更多的防范措施，確保經(jīng)銷商的整體質(zhì)量。這樣，即使經(jīng)銷商后來(lái)被更換，企業(yè)也不會(huì)受到損害。

經(jīng)銷商更加重視企業(yè)招商政策

現(xiàn)在，隨著木門行業(yè)利潤(rùn)率的不斷下降，代理商在選擇加盟品牌時(shí)會(huì)更加全面地考慮，會(huì)更加理性地對(duì)待大品牌。與企業(yè)實(shí)力相比，木門經(jīng)銷商更注重企業(yè)的招商政策。

眾所周知，木門企業(yè)招商不容易，如果想打動(dòng)經(jīng)銷商加入，也需要表現(xiàn)出誠(chéng)意。目前，業(yè)內(nèi)大多數(shù)木門企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始制定人性化的招商政策，在經(jīng)銷商加盟期間提供全面的指導(dǎo)和支持，為他們提供周到細(xì)致的招商服務(wù)。木門企業(yè)的這些政策可以在一定程度上提高經(jīng)銷商的門店盈利能力，促進(jìn)門店的正常運(yùn)營(yíng)，讓經(jīng)銷商放心參與。