現(xiàn)在的門業(yè)行業(yè)，市場高地的保衛(wèi)戰(zhàn)從沒停歇，硝煙四起的同時卻難以避免后院起火。伴隨競爭更加殘酷，門業(yè)企業(yè)競相開辟新的市場，渠道擴(kuò)大之勢更加洶涌，門業(yè)招商“天天招，月月招，年年招”已變?yōu)樾袠I(yè)特色。假如只是覺得，代理商總數(shù)多了就能夠在激烈競爭中取得成功也許只是一句“荒唐言”，煞費(fèi)苦心招商，品牌投訴卻多產(chǎn)生在代理商環(huán)節(jié)上。

門業(yè)企業(yè)與代理商信賴鴻溝怎樣破

門業(yè)企業(yè)在項(xiàng)目招商上盡其所有時，務(wù)必要明白自身真真正正需要的是啥，哪樣的代理商才是真真正正能與企業(yè)患難與共的選擇。現(xiàn)階段而言，門業(yè)行業(yè)的品牌代理商良莠不齊、終端掌控較弱、銷售成本增漲過快，且一部分代理商過多看重短期利益，無法配合企業(yè)的長期性發(fā)展，無法真真正正變?yōu)殚L期性合作伙伴。

當(dāng)然，門業(yè)代理商也是有埋怨企業(yè)方政策不平穩(wěn)、頻繁干涉并隨便分割市場、各類售后服務(wù)不合格，并隨著成本和風(fēng)險(xiǎn)日漸加大，代理商們顯而易見擔(dān)心企業(yè)收回市場，而不投入、為官不為。以便有效管理企業(yè)的代理商，門業(yè)企業(yè)一次又一次調(diào)節(jié)代理政策，代理商精細(xì)化管理卻也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求。企業(yè)與代理商之間相互的忠誠度始終是門業(yè)行業(yè)歷史殘存的一大鴻溝，針對品牌管理而言，怎樣才能得心應(yīng)手地將這一鴻溝填充也磨練企業(yè)的實(shí)力。

盟友關(guān)系構(gòu)建在雙向的信賴與付出

一個企業(yè)的發(fā)展原動力關(guān)鍵在于代理流水線是不是順暢，針對門業(yè)企業(yè)而言必須要改變招商觀念，不可以以便眼下的利益過度的透支信賴、透支功效找一些不靠譜的代理商來求財(cái)達(dá)到自身獲利的目的。如此就會使未來的路越走越窄，行業(yè)的路越走越爛。而代理商不可以草率求財(cái)，不可以因?yàn)闀r下的某品牌門業(yè)產(chǎn)品熱銷的好就要去草率代理。要融合時下具體的市場情況來考量，自身所代理的產(chǎn)品是不是滿足所在地的市場需求。

企業(yè)要獲利發(fā)展，第一步要確保代理商的利益，身為品牌發(fā)展的頂梁柱，要為沖殺在前線的代理商提供足夠的銷售保證，硬件上要保質(zhì)保量，產(chǎn)品款式滿足市場需求，售后服務(wù)要得到消費(fèi)者的肯定。軟件上，企業(yè)VI形象、品牌文化、終端展示設(shè)計(jì)等，這一些條件擁有了，才有可能確保代理商管理能夠成竹在胸。

針對門業(yè)品牌而言，好的產(chǎn)品及與眾不同的定位與創(chuàng)意是吸引有實(shí)力、有終端的代理商，從而做大產(chǎn)品的核心。產(chǎn)品定位可從產(chǎn)品和品牌兩個層面開展提煉。定位應(yīng)當(dāng)既與眾不同，又恰到好處，產(chǎn)品的訴求務(wù)必不同于同類產(chǎn)品，務(wù)必針對指定的消費(fèi)人群，利用得當(dāng)?shù)膫鞑デ纻鞑ィ瑺幍米龅谝粋€概念的創(chuàng)立者和推動者。