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防盜門企業要想吸引住代理商就得要“投其所好”

發布日期:2020年03月18日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

防盜門行業正處在成熟穩定的發展狀態,在家居行業非常火熱的如今,行業自然也是如此。從另一方面而言,防盜門品牌諸多,行業競爭同樣是非常的激烈,要想網開銷路,還需拉攏各許許多多的代理商,因而,要想吸引住代理商就得要“投其所好”。

“下放”活動策劃權力

盡管近年來“跳槽”的代理商不在少數,但越多的依然剛進入防盜門行業的新血液。許多 意向代理商對開店、各類促銷活動的策劃與小細節不太了解,有些代理商甚至是空白一片,對這一類活動的策劃與支撐,就是展現各防盜門企業實力的切入點。

對意向代理商而言,開店的早期策劃、開業期間的支撐與配合全是他們向企業學習的好時機。一整套完整的步驟在有經驗的團隊引領之下完成,再按時吸取經驗和不足,必然比靠他們自身探求省時省事更放心,這般健全的服務,又怎么會讓意向代理商不心動?

在各類活動中,企業都按時加以指導,確保各代理商能高效率地完成既定目標,對企業而言,難道說沒有越多回報?防盜門企業可依靠自身經驗累積優勢,多為代理商考量一些他們無法顧及或整合的工作,著力提升各方質量與效率。

誘人的“讓利”政策  ??

對意向代理商而言,防盜門企業的經濟支撐顯然是最受他們關心的。因為直接的經濟支撐(包括裝修補貼、產品返點、店面支撐等)將直接影響到各代理代理商的開店投資與回報利潤,這一與“金錢”直接掛鉤的政策,又怎會不引起他們的看重?

加強對終端銷售人員的培訓

因為防盜門應屬個性定制產品,加工工藝多,很容易出錯,因而在終端環節的專業培訓一定要切實落實。除開代理商需要防盜門企業提供正規培訓外,假如可以增加對終端店面的員工培訓,對代理商而言,既降低了自身培訓員工所耗費的時間、精力,也有效提高了總體店面銷售水平與規范,不妨一試?

防盜門企業的培訓內容可分成幾大板塊:一是新員工的培訓,以提高初入門全部人員對行業、產品,還有該行業銷售、設計等方面經驗的總體認識,加強加盟終端的總體工作能力;二是專賣店的定時培訓,以提高各項業務能力,還有開發下級市場、加強媒體運用效果等升級知識的傳授。雙管齊下,才可以讓意向代理商感覺到實在的幫扶措施,而不是一紙空文。

多方面網絡渠道支撐

在互聯網風靡的當下,電商渠道也變為防盜門企業、代理商一直探討的關鍵部分。盡管目前在電商領域,許多 防盜門企業都還在探究階段,但相對于代理商、代理商,企業在人力和技術方面仍舊可以提供支撐與便捷。另外,確保傳統渠道的順暢,不單單是對代理商的有利支撐,同時同樣是企業本身實力、信譽等方面的充分證明。

另外,防盜門企業理應多給各代理商小細節支撐和人文關懷,如此一來,才會意向代理商真正產生“心之所向,身之所往”的動力,也才會讓逐漸增多的意向代理商進入這個“大家庭”中。

防盜門行業競爭方興未艾,企業可以積極將市場前移、與渠道商一同打造出雙贏產業價值鏈,無疑會在激烈的競爭中占得主動權。


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