目前油墨行業(yè)市場已經(jīng)進入了“渠道為王”的競爭時代。渠道的重要性對于每個行業(yè)來講都是不言而喻的，許多油墨都紛紛展開了渠道大作戰(zhàn)。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，油墨品牌商們在渠道建設(shè)上似乎顯得不夠穩(wěn)重了：有的油墨企業(yè)投鼠忌器、畏首畏尾;有的油墨企業(yè)則急功近利，大舉入侵。于是，如何處理電商與實體店的關(guān)系，成了油墨企業(yè)亟需解決的問題。

如今，受到電商等新興渠道的擠壓，傳統(tǒng)的油墨連鎖門店市場份額逐漸下滑，銷量整體增速有所放緩。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分代理商都紛紛表示了對于傳統(tǒng)連鎖門店的“高額扣點”以及名目繁多的收費項目的不滿。

油墨行業(yè)渠道下沉至三四級市場

現(xiàn)在不可否認的是，傳統(tǒng)油墨實體店早已完成了在全國一、二級市場的布局，成為城市市場的主要銷售渠道，并隨著三、四級市場的開發(fā)，將重心下沉，進入縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。因此，面對集中而強勢的連鎖大賣場，主流的油墨品牌為了實現(xiàn)規(guī)模化和品牌化的發(fā)展，就不得不頂住高額的成本壓力。同時，對于新晉油墨品牌的代理商而言，若想在當(dāng)?shù)卮蝽懫放浦龋愿鞔筚u場為平臺，也不失為一條捷徑。

“電商+店商”成油墨企業(yè)渠道新路徑

自2008年開始，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統(tǒng)渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統(tǒng)渠道的地位。事實上，目前油墨產(chǎn)品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然，未來油墨行業(yè)渠道的業(yè)態(tài)將會是“電商+店商”的融合發(fā)展。

其實，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，不少傳統(tǒng)油墨連鎖賣場本身已經(jīng)開始變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪。因此，油墨企業(yè)在渠道建設(shè)中，應(yīng)該做好“電商+店商”的融合發(fā)展。

對于油墨企業(yè)而言，電商的來襲，只是意味著營銷環(huán)境和應(yīng)對策略的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò)來宣傳、拓展、銷售自己的產(chǎn)品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥。而從當(dāng)前趨勢來看，“電商+店商”的融合發(fā)展，給油墨企業(yè)的渠道建設(shè)指明了新方向。