進(jìn)行購買者調(diào)研打造有內(nèi)涵的品牌

許多木地板代理企業(yè)在傳播品牌之前，沒經(jīng)過專業(yè)的購買者市場調(diào)研，不明確傳播的目的，以為把品牌講出去了，購買者就能感受到就行，其實(shí)這是傳播中相當(dāng)嚴(yán)重的誤區(qū)。傳播的目的是讓購買者在感受品牌內(nèi)涵的同時(shí)，最大程度留住品牌的印象。畢竟一個(gè)沒有內(nèi)涵的品牌是不能讓購買者留下印象的。

木地板代理企業(yè)在傳播品牌前，需要對品牌內(nèi)涵、品牌故事、品牌的構(gòu)成因子，品牌折射出的產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素，進(jìn)行詳細(xì)的梳理，并把它與競爭對手進(jìn)行比對分析，整理出具有競爭性的關(guān)鍵因子，把這些關(guān)鍵因子進(jìn)行深入展開，從而建立具有競爭力的品牌傳播因子，這樣的因子傳播才能在市場上形成差異化，取得相對的競爭優(yōu)勢。

突破重點(diǎn)經(jīng)銷商建立起購買者粘性

就很多木地板代理品牌內(nèi)在思想而言，傳播最重要的目的就是為了招商，這種傳播方式在早前還是相對不錯(cuò)的方式，以前品牌還是相對稀缺的資源。但時(shí)下許多經(jīng)銷商不是在退出品牌就是在收縮門店，原因還是在于品牌傳播沒帶來利益。招商傳播固然對經(jīng)銷商相當(dāng)有吸引力，但經(jīng)銷商代理的最終目的還是為了賺錢，要賺錢就需讓購買者認(rèn)可品牌。

因此，木地板代理品牌要把傳播的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到終端購買者，透過局部市場重點(diǎn)扶持，讓購買者對品牌形成粘性，在通過局部樣板市場的口碑傳播，進(jìn)而形成重點(diǎn)突破的格局，且當(dāng)木地板代理企業(yè)資源有限時(shí)，重點(diǎn)突破是較好的傳播方式，一是扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商，二是建立起重點(diǎn)市場的購買者粘性。

多次立體化傳播增加購買者認(rèn)知度

木地板代理產(chǎn)品的低關(guān)注度和高卷入度特征，就決定了它不能采用集中火力的模式來傳播。對于大多數(shù)購買者而言，木地板代理產(chǎn)品在他們一生的購買不過一兩次，當(dāng)他們不買木地板代理的時(shí)候，木地板代理產(chǎn)品的廣告對他們是不產(chǎn)生作用的。當(dāng)他們想買木地板代理產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)主動(dòng)通過各種途徑去了解木地板代理品牌，然而如今木地板代理品牌由于是集中式傳播，覆蓋不到客戶的概率相當(dāng)高。經(jīng)過大量數(shù)據(jù)調(diào)研，購買者對一個(gè)木地板代理品牌形成記憶，至少有過三次以上的印象。

總之，木地板代理企業(yè)要想走出誤區(qū)，打造自己品牌核心競爭力，就應(yīng)該做到以上三方面，以便建立一張立體化的傳播網(wǎng)，拉動(dòng)消費(fèi)增長，打造一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)品牌號召力。