回顧國內(nèi)木地板行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)從萌芽狀態(tài)進(jìn)入成熟期，隨著企業(yè)的不斷加入，木地板市場也發(fā)生了變化。如果說“賣方市場”過去是由木地板制造商主導(dǎo)的，那么現(xiàn)在它已經(jīng)完全進(jìn)入了以消費者為導(dǎo)向的“買方市場”。目前這種情況下，木地板企業(yè)營銷讓消費者“參與”進(jìn)來，顯得極為重要。

消費者需求和口味正在發(fā)生變化

如今，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，消費者不僅增加了他們的消費需求和品味，而且變得比以前更加知情。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的推進(jìn)，消費者幾乎形成了廣泛的聯(lián)盟。消費者可以在互聯(lián)網(wǎng)上輕松獲取大量產(chǎn)品信息，包括木地板等家居產(chǎn)品，并隨時在各種網(wǎng)站、論壇和博客上分享反饋和信息?？梢哉f，現(xiàn)在的消費者不再僅僅消費木地板產(chǎn)品，還在推動R&D和木地板產(chǎn)品升級方面發(fā)揮著強大的作用，甚至扮演著未來木地板品牌真正的制造商和所有者的角色。

消費者主導(dǎo)的市場時代即將到來

俗話說，“顧客至上”如今，品牌不再高于其他品牌。消費者是上帝。在今天的木地板市場環(huán)境中，如果任何品牌只是根據(jù)自己的推斷制定品牌戰(zhàn)略來滿足消費者的體驗，那就意味著風(fēng)險和錯誤。如果木地板品牌想要被消費者認(rèn)可，最好的方法之一就是讓消費者參與品牌建設(shè)，讓他們提供自己的想法和實踐。

讓消費者參與營銷

今天，影響消費者購買行為決定的因素不僅僅是產(chǎn)品和品牌，還有“一步到位”的促銷活動。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來改變了傳統(tǒng)渠道的推廣方式。消費者可以通過各種媒體廣告無意識地獲得一些實用產(chǎn)品的信息。因此，對于木地板品牌來說，現(xiàn)在能夠吸引消費者的促銷方式要么可以為消費者提供更多的服務(wù)，增加更多的價值，要么給消費者一個自己嘗試的機會。想象一下，消費者不再被動，而是參與者、顧問甚至決策者，他們將物質(zhì)刺激轉(zhuǎn)化為互動游戲。結(jié)果是促銷內(nèi)容也會發(fā)生巨大變化。