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深化小區(qū)推廣,撬開凈水器終端零售市場

發(fā)布日期:2019年09月03日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

凈水器行業(yè)競爭的加劇將使競爭的焦點下移,現(xiàn)在凈水器品牌的競爭不僅是企業(yè)之間的競爭,也是終端市場的競爭。如果凈水器代理商能抓住這個有利的機會,深化終端市場,他們一定會迎來一個勝利的“春天”。

掌握終端 贏在終端

分銷商、裝飾公司和住宅區(qū)是凈水器行業(yè)的三大終端。前兩個終端通常由大型分銷商控制。然而,住宅區(qū)缺乏有效的發(fā)展措施。因此,住宅小區(qū)的消費者仍然分散在傳統(tǒng)的建材市場展位系統(tǒng)、建材超市、設(shè)計師推薦、互聯(lián)網(wǎng)等選項中。住宅客戶的發(fā)展相對狹窄,缺乏長期性和深度特征。小區(qū)推廣作為攔截和營銷凈水器銷售市場終端的手段,無疑將成為推動市場銷售的有力工具。凈水器小區(qū)推廣活動需要精細(xì)化、精細(xì)化和氣勢化。首先,應(yīng)該在小區(qū)里建一個樣板房,然后在小區(qū)里大力推廣。如果一個品牌在小區(qū)中被點燃,那么這個品牌將在這個地區(qū)占據(jù)自己的位置。

終端特色生動化

凈水器店面生動的特點需要通過環(huán)境規(guī)劃和氛圍營造來吸引居住區(qū)消費者的注意力,選擇最佳的展示位置、展示位置、展示形式以及生動、搶眼、富有創(chuàng)意和影響導(dǎo)向的銷售輔助手段來激發(fā)他們的購買欲望,通過特殊的展示形式展示產(chǎn)品可以有效增加銷量。同時,它在維護(hù)市場和樹立品牌形象方面發(fā)揮著作用。

凈水器產(chǎn)品作為消費者的大宗耐用品,要求產(chǎn)品質(zhì)量更高,所以產(chǎn)品的展示必須是可見的、有形的,并且直接感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢和功能特點。因此,在小區(qū)的促銷活動中,消費的直觀體驗是消費者購買的關(guān)鍵因素。另一方面,銷售人員的專業(yè)指導(dǎo)和解釋也可能是消費者最終選擇品牌的關(guān)鍵“一腳”。在與消費者的互動中,銷售人員可以展示產(chǎn)品的各種功能和獨特賣點。熟練的指導(dǎo)語言和專業(yè)的產(chǎn)品展示技巧可以讓消費者堅定地相信你的產(chǎn)品。

專賣店除了為消費者提供更專業(yè)的服務(wù)、完整的品牌產(chǎn)品和更快捷的服務(wù)外,最終還會產(chǎn)生可觀的銷售額,并最終長期發(fā)展,這就需要專賣店經(jīng)銷商總結(jié)經(jīng)驗,運用各種營銷技巧,使專賣店成長起來,使品牌產(chǎn)生市場價值。


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