目前，水性漆市場的發(fā)展局勢正產(chǎn)生著比較大的變動，伴隨一二線城市發(fā)展空間的漸漸飽和和國家城鎮(zhèn)化發(fā)展速度的加速，三四線城市的經(jīng)濟(jì)消費水平已經(jīng)持續(xù)升高，許多企業(yè)也逐漸競相下沉渠道，進(jìn)軍三四線城市。可是，盡管三四線城市發(fā)展前景比較大，可是鑒于三四線城市消費者的生活習(xí)慣和消費觀念都和大城市相距甚大，水性漆企業(yè)要想在三四線城市落地生根，營銷方式也需要思變。

三四線城市水性漆市場需求大

長期以來，水性漆受城市經(jīng)濟(jì)干擾都比較大，在經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速的今日，市場受多方面干擾，形成牽一發(fā)而動全身的情況。現(xiàn)在，三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加速，消費能力提升，市場需求也進(jìn)一步突顯，于是，水性漆企業(yè)競相向小城市“開火”，盡力擴(kuò)張“勢力范圍”。

相比于一二線城市的擁堵，三四線城市市場處在待產(chǎn)品開發(fā)階段，發(fā)展空間比較大。另外，伴隨三四線城市消費能力的提升，消費需求無法得到適度滿足，水性漆企業(yè)剛好趁此機會進(jìn)入三四線城市市場。現(xiàn)在三四線城市的潛在市場依然十分大，急需被發(fā)掘，逐漸增多水性漆企業(yè)逐漸將目光轉(zhuǎn)向三四線城市。

因地制宜，處理“落地”難題

首先，相比于一二線城市來講，三四線城市本地的民俗習(xí)慣會非常明顯，水性漆企業(yè)假如真的想妥妥進(jìn)入本地市場，務(wù)必因地制宜，以本地居民喜好、習(xí)慣為前提條件，著力解決本地消費者的需要。

其次，水性漆企業(yè)踏入小城市，仍需要將代理商加盟工作放在工作的中心位置，切實維護(hù)代理商的質(zhì)量和數(shù)量，在質(zhì)的基礎(chǔ)上追求量的數(shù)化才算是招商加盟的關(guān)鍵原則。

再者，水性漆企業(yè)還需全面提高服務(wù)水平，因地制宜，提升對本地的售后服務(wù)的貫徹。受產(chǎn)品本身的限定，水性漆企業(yè)發(fā)展本地市場還需制定送貨到家、上門安裝的制度準(zhǔn)則，切實維護(hù)本地消費者的利益，提升三四線城市的售后服務(wù)水準(zhǔn)。

因此，目前的三四線城市便是一個等候商家們?nèi)ラ_墾的土地，而水性漆企業(yè)務(wù)必切合本身的具體情況，因地制宜搞發(fā)展，盲從下沉渠道不太可取。