企業營銷戰略不能得到有效執行

目前，大部分水性漆企業面臨營銷執行的問題，形成了營銷理念是在空中飛舞，水性漆企業營銷戰略不能得到有效執行的原因包括中層的營銷經理未能準確的理解企業的營銷決策，或者高層聽不進去中層的意見。因為這些距離，使得水性漆企業內部的交易成本非常高，營銷經理所提出的大部分營銷變革，與創新的思路，往往得不到高層的認可與支持。而大部分營銷策略則變成到了高層是十分，到了中層只剩下五六分，到了基層只剩下兩分，通常出現理解力與執行力不足。

水性漆企業不能單靠廣告營銷

在中國水性漆企業剛剛知道營銷的含義時，大部分水性漆企業認為營銷就是做廣告，這一觀念至今依舊存在。盲目的花費巨資去中央電視臺做廣告似乎成為了國內企業的流行時尚，電視臺上做廣告空中轟炸，地上全是人挨家挨戶的推銷，

過去水性漆企業更多迷信的是單一戰術，其實營銷需要打的是組合拳，例如廣告做了，終端能不能及時跟上，終端跟上之后，服務和產品質量能不能跟上，甚至包括品牌的標識、訴求、品牌價值等是不是在每一個產品出現的過程中，得到統一的表現等，這都是水性漆企業要整體考慮的。就如一個營銷專家所說，就拿做廣告來看，現在市場上生存得好的水性漆企業，通常是分散投入，營銷戰術要做的就是在每一個目標消費者的接觸點上想方設法對其實行干預，讓他繼續保持原來的消費行為或者改變他的行為，廣告、公關、促銷、產品試用、體驗等等都需要組合而出，才可以讓消費者去改變消費行為，所以，水性漆企業的營銷戰術也已經成為了一個細活，隨著消費者需求的多樣化，水性漆企業單純依靠廣告就可以見效的時期已一去不復返。

如何跟“外腦”進行很好地配合

中國營銷策劃、咨詢、廣告、公關公司林立，營銷界自稱是點子大王、策劃大師的人比比皆是，但這些策劃大師究竟能為水性漆企業的營銷帶來什么樣的效果卻很難界定。這都是由于中國在營銷環境不成熟的產物，然而之所以這些所謂的策劃大師可以風行，主要的原因還在于水性漆企業依然相信靠一招一式就可以稱霸市場。其實，水性漆企業究竟需要什么樣的營銷“外腦”，如何跟這些“外腦”配合，大部分企業卻并不明白。

還有一種情形是，水性漆企業找了咨詢機構，但常常把咨詢機構當作“外人”看待，簽訂合同，就等著看報告。其實，營銷方案的制定是需要水性漆企業參與的，水性漆企業在整個咨詢策劃的過程中參與得越深，后期執行的效果就越好。專業的咨詢公司在給水性漆企業做咨詢的時候，咨詢顧問需要和水性漆企業的營銷管理人員一起組成聯合項目組，在一起工作，只有這樣，咨詢機構才可以夠針對水性漆企業具備的資源條件，來制定適合于水性漆企業的營銷策略。

水性漆企業急需改變的其實是營銷觀念，還需制定明確的營銷戰略，對“外腦”的使用還需合理。不能得過且過，營銷需把戰略、團隊、品牌完好地結合在一起，形成獨一無二的品牌營銷。