現(xiàn)在市場需求有低迷跡象，生態(tài)板企業(yè)和經(jīng)銷商之間建立相互理解而不是彼此妥協(xié)的關(guān)系尤為重要。在板材市場里，廠家和經(jīng)銷商"互相傷害"的案例也并不少見，商業(yè)社會優(yōu)先考慮自身利益是正常思維，但要明白雙方共進(jìn)退，緊密合作才能互利互惠的道理。那么，生態(tài)板廠家與經(jīng)銷商發(fā)展合作關(guān)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)又是什么?

溝通是發(fā)展合作關(guān)系關(guān)鍵之一

生態(tài)板廠家和經(jīng)銷商關(guān)系惡化的主要原因往往是由于缺乏溝通，又或是溝通受阻的情況沒受到廠家足夠的重視。不過越來越多的生態(tài)板企業(yè)開始培養(yǎng)經(jīng)銷商的溝通能力，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)如何更好與總部溝通。生態(tài)板廠家和經(jīng)銷商都是用自身的意愿、預(yù)期和對世界運(yùn)行方式的看法來看待事情。這種模式賦予彼此獨(dú)特、自我和視角看法。但要注意的是，過于自我地看待問題，容易扼殺自身以別人的角度考慮問題的能力。明確地表達(dá)我們的想法或?qū)λ说南敕ǎ梢员苊馀沙勺尽Ｍ瑯拥模瑢δ臣掠幸蓡枺鷳B(tài)板廠家和經(jīng)銷商如果可以先問清楚事情的緣由和自身對事情真正的疑問，往往就可避免胡亂猜想和混亂，也就能避免關(guān)系的最終破裂。

公開透明是另一個(gè)關(guān)鍵因素

生態(tài)板廠家和經(jīng)銷商還需要明白，合作意味著要公開公正，這也意味著在彼此的合作中不應(yīng)存在隱瞞、謊言。公開透明是至關(guān)重要的，因?yàn)樽钗⒚畹年P(guān)系轉(zhuǎn)變也可很快地把合作關(guān)系變成敵對立場。而懂得采納對方觀點(diǎn)的做法就是為了把雙方聚集在一起，彼此分享和獲得信息，這樣但面臨困境時(shí)，方能齊心協(xié)力。

另外，生態(tài)板廠家和經(jīng)銷商還要懂得寬容。在合作的過程中，表達(dá)自身可以接受和不能接受的限度是非常重要的，這也會直接影響對方說話、提問的方式。一個(gè)好的合作關(guān)系應(yīng)該首先建立在友誼之上。在親密程度上，友好的友誼是合作關(guān)系形成的基礎(chǔ)。長期的合作需要的是友誼的長期支撐。

在合作的過程中，生態(tài)板廠家和經(jīng)銷商是一條繩上的螞蚱，一方的進(jìn)退可能會關(guān)系到另一方的生死存亡。雙方建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，并共同去維護(hù)這種關(guān)系，對于彼此的發(fā)展是十分重要的。