步陽商學(xué)院第七期、第八期經(jīng)銷商輪訓(xùn)班相繼在7月、9月圓滿結(jié)業(yè)。來自全國各地的經(jīng)銷商及專賣店店員齊聚一堂，參加為期兩天的專業(yè)營銷知識培訓(xùn)。會議主要針對生產(chǎn)流程、產(chǎn)品知識和營銷技巧進(jìn)行培訓(xùn)。

產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)，也是打造核心競爭力的保障。第一天，全體學(xué)員整齊劃一的軍列聚集在步陽九區(qū)車間，在接待經(jīng)理金之川的引領(lǐng)下，參觀了集團的總部車間和科技園車間進(jìn)行參觀。下午公司生產(chǎn)部組織相關(guān)人員分別從鋼質(zhì)門、精品門生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)檢、鎖具產(chǎn)品知識等方面深入介紹，讓學(xué)員對生產(chǎn)流程有了全面的了解。

學(xué)員們認(rèn)真聽講，把講師提到的關(guān)鍵之處詳細(xì)地記在筆記本上，不遺漏每一處細(xì)節(jié)。此外還對學(xué)員們在銷售過程中所遇到的一些營銷問題進(jìn)行了現(xiàn)場解答，并且有針對性地給出了解決方案和指導(dǎo)。

這兩期商學(xué)院培訓(xùn)，公司還邀請了韓玉麗、朱海燕駱泉臣等三名優(yōu)秀經(jīng)銷商分享銷售經(jīng)驗。韓玉麗從怎么開發(fā)小區(qū)、開發(fā)小區(qū)后怎么進(jìn)攻小區(qū)、小區(qū)攻下后怎么堅守小區(qū)、在守小區(qū)的同時怎么發(fā)展小區(qū)準(zhǔn)客戶主動給我們步陽帶單子、小區(qū)落地活動什么時候做最合適等方面分享了小區(qū)推廣的方法和策略，這也是韓玉麗在上半年的全國聯(lián)動不到20天時間取得500樘銷售業(yè)績的關(guān)鍵“法寶”，贏得了學(xué)員的陣陣掌聲。在沈陽擁有8間步陽旗艦店的朱海燕分享了自己從開1家店面到開8家店面的成功經(jīng)驗，鼓勵各經(jīng)銷商根據(jù)市場的情況多開點，開好店，并從店面的選址、人員的配置、員工崗位職責(zé)、產(chǎn)品培訓(xùn)手冊、銷售技巧、獎勵機制等方面講解了組建團隊的重要性，通過現(xiàn)場銷售模擬、現(xiàn)場分析，生動形象的展現(xiàn)了店面銷售的場景，讓學(xué)員身臨其中，感受到專業(yè)的重要性。

下午學(xué)員們還學(xué)習(xí)了步陽精品門、鋼木裝甲門、木門、大非標(biāo)等產(chǎn)品知識，并學(xué)習(xí)了《微信營銷》及《管理——喚醒自我》等課程。最后，來自全國各地的120余名學(xué)員們參加了結(jié)業(yè)典禮，并領(lǐng)取了結(jié)業(yè)證書。結(jié)業(yè)典禮晚宴上，徐董事長發(fā)表了重要講話，他首先對大家兩天的認(rèn)真學(xué)習(xí)予以肯定，并指出，步陽是一個學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型企業(yè)，而市場營銷人作為步陽的先鋒，需要通過培訓(xùn)不斷提高營銷能力，希望大家學(xué)以致用。

通過這兩期培訓(xùn)，使學(xué)員們專業(yè)知識和日常銷售能力得到大幅度提升，大家在交流中共同成長，在學(xué)習(xí)中共同進(jìn)步，收獲滿滿。今后集團也將繼續(xù)為學(xué)員們提供更多、更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會，打造更加強勢的營銷終端!