武漢新型冠狀病毒從發生到現在已經一個半月了，卻仍然在到處肆虐，還需要多久才能被控制?目前誰都不知道。這兩天，網上紛紛在議論著這一飛來橫禍對中小企業的影響，還有萬達、紅星免租等頗為暖心的義舉，而我們的門窗同行們也在討論著 疫情下的門窗生產企業的生死問題，我也來插兩句。

記得春節前的堅朗公司年會期間，上海的門窗大佬們聚首時莫不發出這樣一句感慨：“兩年前門窗行業不是這樣的!”是啊，僅僅這兩年的時間，身處房地產下游的門窗生產企業活得太難了： 房地產企業的集中度越來越高、采購的措施越來越透明，直接導致門窗企業的毛利腰斬，整個華東地區除了六七家參加集采的門窗公司一邊借著大量貸款一邊活忙不過來以外，大部分門窗廠開工嚴重不足。上海市門窗協會調研數據甚至反映出 不少門窗企業2019年度的總生產量不足5000平方米，相當于年產值也就300萬左右，簡直是生不如死啊!

▲ 三宅·東方美學門窗工廠實景

而零售企業呢?這幾年的零售企業雖然看上去比工程企業風光不少，可 過于頻繁的展會、日新月異的產品革新和為滿足客戶高定制快交貨帶來的過高庫存又大大消耗了品牌企業的利潤， 產品越來越同質、品牌影響力有限、工廠規模難以進一步擴大，種種問題擺在企業主面前難以逾越。同家居行業的大蕭條差不多，由于定制行業的各種成本居高不下，產值幾個億的門窗零售企業利潤為零并不是奇聞。

工程門窗的上游房企本來就靠高周轉拼命做大，這次事件是不是加速許多房地產開發企業死亡? 零售門窗企業依靠消費升級正在加速洗牌，這次事件以后國內經濟的年平均增長速度預估將 低于4.5%，加上全球經濟低迷的影響，習慣于通過高增長積累財富的中產階級又有多少消費需求?毋庸置疑， 這次新冠病毒事件會讓整個門窗行業更加雪上加霜。那么身處其中的我們到底該何去何從?

▲三宅·東方美學門窗工廠展區

我個人覺得，該是 到慎言轉型和創業的時候了 !這么說并不是消極悲觀，而是希望更多的同行們能夠清醒認清現狀，遵循社會發展規律，切勿盲目樂觀。這個春節前已經成功轉型的企業尚可憑一席之地生存下去，還沒有找到出路的企業再談轉型，需要付出的代價將是過去的若干倍。

為什么這么說?

首先，這次新冠病毒之戰可能還需要兩個月甚至更久， 企業何時正常復工尚無定日，復工前的工資、社保、房租等各類固定開支正在快速消耗著企業的現金流，沒有現金流何來維持后續的生產經營?

其次， 任何轉型都是需要付出巨大代價的。“晴天帶傘，有備無患!”如果你沒能在形勢好的時候完成轉型或是做好轉型準備，現在形勢這么差你肯定也不好過，哪來多余的資金去完成轉型?

再者， 轉型需要具備人才和觀念的儲備，而人才和觀念更加是“過了這個村沒有這個店”，已轉型的沒空再和你討論轉型的事了，而真正的人才也已經“名花有主”，這兩年的招聘難明顯驗證了這一點。

▲三宅·東方美學門窗工廠展區

沒有機會轉型，不如好好保存實力，進行自我轉變。 門窗行業正在向頭部企業集中，不久的將來一定是“強者更強，弱者消亡”，廠家或品牌會越來越少，在你口袋里還有余錢時瀟灑離場并不丟人。如果我們還要在這個巨變的行業中生存下去，不妨從 了解自己入手，想清楚怎樣 發揮自身優勢，重新扮演好新的角色。

比如說，有市場資源可以成為某大企業的獨立銷售中心，有生產資源可以成為大企業的地區加工中心，中小品牌有能力生存還有富裕產能的可以提供共享工廠，有研發優勢可以成為系統公司或設計中心，小品牌也可以被大品牌并購等等，產能過剩的時候轉變比轉型更重要，要相信合作完全可以共贏。

▲三宅·東方美學門窗工廠展區

反倒是那些在風浪中堅持揚帆遠航的企業，千萬不要被別人的贊美迷失了方向，始終要保持戰戰兢兢、如履薄冰的態度。因為我們除了勇氣，更需要資金、資源與智慧去強化管理、優化經營，增強企業的各方面綜合競爭力。 活下來，才會有機會成長、壯大。

凡此種種， 哪種形式活著并不重要。環境好的時候，適當犯錯沒問題;環境差的時候，企業面臨的是生死考驗，沒有必要用雞蛋去碰石頭。只要能夠擴大市場面、降低綜合成本或是提升生活品質，都是可以讓你重新發揮出新價值的機會。

周佳華(三宅門窗)

2020年2月3日