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門窗加盟商必須避免的三大錯誤

發布日期:2017年12月07日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

1、盲目經營多個門窗品牌

一些門窗加盟商以前是靠做雜牌門窗起家的,后來因激烈的競爭發現雜牌門窗加盟店不會有前途,所以便選擇有一定實力的門窗知名品牌。但這些加盟商代理了大品牌,還私底下保留著自身以前經營的雜牌門窗,他們會認為這樣做會更保險些。其實,這樣“腳踩兩只船”,不一心一意經營一個品牌對加盟商來說風險更大。因為如果經營多個門窗品牌,則會分散了自身的資源、財力、精力,而且會給消費者一種不專業的感覺,他們甚至懷疑你的門窗產品是否真實可靠,所以加盟商專心做好一個品牌才是您正確的選擇。

2、經營方式落后不注重團隊培養

勤奮務實是我國人民擁有的傳統美德,在大多數門窗加盟商身上體現得特別明顯:每天代理店內外大小事務都會自身親力親為,不給店員授權,自身一步不敢離開加盟店,這種創業精神著實讓旁人敬服。在門窗代理店生意的起步階段,老板凡事親力親為是正常的。但問題也就出在這里,如果什么事情都是老板親自處理,那么員工的能力就得不到提升了,有能力的員工也會覺得自身沒有發揮的空間,員工們就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來,錢是掙了一點,但門窗代理店并沒有建立起一支有能力的經營隊伍。

這種經營方式,在一個不太成熟的門窗小市場前期能夠取得一定業績,但隨著門窗市場擴大,以及競爭的加劇,這種門窗代理店經營方式就明顯落伍了,這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則,最后的結果是門窗加盟商自身累個半死,但代理店生意卻越來越差,而且會被激烈的門窗市場所淘汰。

3、過度依賴促銷拉銷量

很多門窗加盟商會抱怨其實我們是“被促銷”:別的加盟店一直在做促銷,消費者都被別人吸引了。于是加盟商只能被逼不停地做促銷,而且優惠力度一次比一次大,次數越來越多。最終的結果是門窗加盟商的銷量看似增加了,通過活動賺到的錢卻變少了,門窗產品的價格也越賣越低。其實,解決這一通病的方法便是充分挖掘自身優勢點(比如品牌優勢、功能優勢),通過多種的銷售渠道來進行多方面銷售,另外農村門窗市場潛力無限,加盟商可以到廣大的農村地區去拓展自身的銷量。

門窗市場不會一成不變的,也不會有輕易能獲得利潤的生意。做門窗加盟商,改變自身,才贏得更多的金錢,改變思路,勢在必行。當今社會,不是單打獨斗就能開創事業的時代,平等,互利,合作,共贏。員工賺錢,企業也賺錢,這才是每個門窗加盟商理想的雙贏的境界。


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