兵法有云，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。占領(lǐng)市場(chǎng)是一場(chǎng)不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)，其激烈程度不亞于真正的戰(zhàn)場(chǎng)，為了贏得一席之地，甚至有更大的發(fā)展，陶瓷企業(yè)必須首先了解市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。有了大量的信息，十大陶瓷企業(yè)應(yīng)該做好分析和總結(jié)，然后制定相應(yīng)的對(duì)策，逐一克服困難。

首先，需要考慮陶瓷行業(yè)的發(fā)展。在推出新產(chǎn)品之前，十大陶瓷品牌應(yīng)首先調(diào)查市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而確定產(chǎn)品的整體市場(chǎng)容量。

二是分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。主要考慮市場(chǎng)細(xì)分的不同維度，從產(chǎn)品角度看，如價(jià)格、功能、材料、質(zhì)量等;從陶瓷消費(fèi)者的角度來(lái)看，如年齡、消費(fèi)能力、職業(yè)、性別等。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析主要是讓十大陶瓷企業(yè)更準(zhǔn)確地了解細(xì)分市場(chǎng)，從而更具體地分析不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特征，影響覆蓋面、產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素、價(jià)格、表現(xiàn)形式、促銷(xiāo)方式等的選擇，最終細(xì)分市場(chǎng)。

第三，有必要分析產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)的區(qū)域特征，如不同區(qū)域產(chǎn)品的能力、競(jìng)爭(zhēng)、接受和文化特征。了解陶瓷的區(qū)域市場(chǎng)特征后，最終會(huì)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素、渠道設(shè)置、覆蓋區(qū)域、推廣等方面產(chǎn)生影響。

第四，分析產(chǎn)品不同細(xì)分市場(chǎng)的生命周期。不同的生命周期會(huì)影響產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度、促銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)方式、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期等因素，陶瓷十大品牌會(huì)采取不同的策略。

第五，分析產(chǎn)品在不同子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、集中度和競(jìng)爭(zhēng)手段，如產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況、每個(gè)子市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，以及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向是成本領(lǐng)先還是差異化。細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的分析，最終會(huì)影響產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略、設(shè)計(jì)要素和促銷(xiāo)方式等因素。

十大陶瓷企業(yè)的“情報(bào)”工作可以從以上五個(gè)方向進(jìn)行，如果你知道這些方向會(huì)給自己帶來(lái)什么幫助，就更容易一舉贏得目標(biāo)市場(chǎng)。