市場永遠比營銷變化快

陶瓷市場永遠比營銷變化快。過去要求經銷商要有健全的銷售網絡，但今天一些陶瓷企業開發的經銷商從零開始，照樣把市場做得風生水起。一些陶瓷企業卻要求經銷商有實力。在選擇銷售人員時也是發展關鍵，經過多年的市場風雨洗禮，我國誕生了一大批優秀的經銷商，他們是陶瓷企業值得依賴的合作伙伴。

企業需把握好現有的經銷商

同行尊敬的經銷商，拒絕同質化，像優秀企業發展看齊;市場上崛起一批實力雄厚的經銷商，壟斷著當地的市場資源;為下游客戶提供良好服務的經銷商，服務不僅僅是銷售服務，更重要的是指導服務;并且能提供策略性意見的經銷商，并具有豐富的市場運作經驗，對當地的市場情況、消費者特點、渠道和競品都很熟悉;還要有市場拓展能力強的經銷商，并擁有一支過硬的銷售團隊，有強大的執行能力，可以快速把你的產品鋪到終端，形成銷售網絡，并且網絡維護周到;在網絡也要具有優勢的經銷商;選擇陶瓷行業內做得最大或最好的競品經銷商合作;對于人才上把握優現有經驗的經銷商。

企業選擇營銷團購

一句古話“隔行不隔理”，并且在今天，陶瓷行業的成功經驗，常常會局限人們的思維。跨行業陶瓷經營者，腦子里沒有陶瓷行業經驗的框框，反而更易成功。想要在家居行業走的更遠，陶瓷企業選擇營銷團購就要選好并且合作好。

指導服務十分重要

他們在與下游客戶合作時，可以給他們提供指導、培訓，出主意，讓下游客戶跟上廠商的發展步伐，成為下游客戶的精神領袖。這樣，會大大地提高網絡質量，有助于渠道發展。

經銷商經營的是產品，銷售的是服務。經銷商的銷售網絡就是廠家的銷售網絡，經銷商不能通過服務培養下游客戶的忠誠度，那么，廠家建立起來的網絡，也就經不起市場風雨考驗。