那些缺乏經(jīng)驗(yàn)的陶瓷銷售人員常常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是消費(fèi)者進(jìn)店以后太急于求成，他們過(guò)多地詢問(wèn)消費(fèi)者一些不太重要的問(wèn)題來(lái)表示他們的熱情，其實(shí)一些過(guò)度的熱情是完全沒(méi)必要的，讓消費(fèi)者覺(jué)得你是來(lái)審問(wèn)他的，引起他們的反感。

小編認(rèn)為，陶瓷企業(yè)銷售人員在介紹商品時(shí)最好與詢問(wèn)消費(fèi)者同時(shí)進(jìn)行，這就好比騎自行車的兩個(gè)輪子一樣，共同推動(dòng)這車子向前進(jìn)，凡是都有個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不能一蹴而就。要想挖掘出消費(fèi)者的真正需求，我們可以從比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題著手，然后通過(guò)消費(fèi)者的回答來(lái)判斷出他們的內(nèi)心想法，以及是否還要繼續(xù)的提一些更加深入的問(wèn)題。當(dāng)問(wèn)題咨詢到購(gòu)買的核心時(shí)，我們就要小心了，這時(shí)候我們要給消費(fèi)者自由的空間去考慮。不妨給消費(fèi)者推薦一兩種選擇方案，觀察他們的反應(yīng)，就能對(duì)他們的需求更多一點(diǎn)了解。

喜歡說(shuō)，但是我們也要會(huì)傾聽，用心聽消費(fèi)者說(shuō)的話，不會(huì)傾聽的陶瓷企業(yè)銷售人員很可能會(huì)忙活了一圈卻找不到重點(diǎn)。讓消費(fèi)者心甘情愿的掏腰包，我們要掌握聽人說(shuō)話的學(xué)問(wèn)。當(dāng)然，我們?cè)诼牭臅r(shí)候要抓住重點(diǎn)，并且要適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，這樣比我們一味的附和消費(fèi)者要好，也更容易挖掘他們的核心需求。