王斌，東莞威羅代理商，2017年和2018年連續(xù)兩年全國銷售額前三名，東莞大學(xué)學(xué)生企業(yè)家和就業(yè)導(dǎo)師，東莞建筑裝飾協(xié)會(huì)理事，東莞青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員，致力于意大利原裝進(jìn)口藝術(shù)涂料的推廣和運(yùn)營，威羅是王總的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

每個(gè)人都渴望美好的事物。

問:王先生，你好，你能談?wù)劶尤胨囆g(shù)涂料行業(yè)的初衷嗎?你為什么選擇威羅這個(gè)品牌?

王斌:如今，墻面裝飾材料不斷更新，不再局限于傳統(tǒng)材料，如乳膠漆、墻紙和墻面涂料。藝術(shù)涂料產(chǎn)品效果獨(dú)特，質(zhì)地美觀，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，市場前景廣闊。每個(gè)人都渴望美好的事物，藝術(shù)涂料的魅力對真正熱愛生活的人來說是不可抗拒的。

王斌:懷著創(chuàng)業(yè)的興趣和夢想，我選擇了從金融行業(yè)進(jìn)入藝術(shù)涂料行業(yè)。作為第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先要面對的是運(yùn)營產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評估。根據(jù)銀行的工作經(jīng)驗(yàn)，在市場分析和產(chǎn)品研究方面的獨(dú)特眼光，在走訪了全國各大城市的主要建材市場，分析了東莞眾多資深建筑行業(yè)從業(yè)人員后，威羅成為我們的一致選擇。

王斌:值得一提的是，威羅作為第一個(gè)進(jìn)入中國市場的意大利品牌，至今已經(jīng)經(jīng)歷了16年的市場考驗(yàn)。十多年來，中國有很多這樣的案例，無論從客戶的聲譽(yù)還是經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)來看，威羅無疑是一款值得信賴和放心的產(chǎn)品。經(jīng)營威羅在創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)上獲勝。

王總在威羅意大利總部考察

王總在威羅意大利總部考察

世事,有心皆不同

問:你和你的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)連續(xù)兩年在威羅全國銷量名列前三名，你能分享你的商業(yè)策略嗎?

王斌:在競爭激烈的市場環(huán)境中，各行各業(yè)都有白熱化的競爭趨勢，東莞的進(jìn)口涂料行業(yè)也是如此。作為東莞第一家從意大利進(jìn)口涂料的運(yùn)營商，我們的威羅品牌充分利用了“天時(shí)”。

王斌:創(chuàng)業(yè)的第一階段面臨生存危機(jī)，首先要解決的問題是我們產(chǎn)品的市場定位，只有在定位明確之后，我們才能建立一個(gè)清晰的操作系統(tǒng)。通過對威羅產(chǎn)品的研究，我們在涂料市場找到了另一片天空——優(yōu)質(zhì)生活、高端市場。

王斌:通過個(gè)人關(guān)系，當(dāng)年我們在國內(nèi)家居裝飾市場贏得了三個(gè)關(guān)鍵案例，東莞威羅一炮走紅。這三個(gè)案例也是今天相傳的經(jīng)典。在經(jīng)典案例的基礎(chǔ)上，我們通過大規(guī)模銷售活動(dòng)建立了第一個(gè)“客戶群”，第一階段奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而直接實(shí)現(xiàn)了我們未來兩年的銷售額。

王斌:世事有心皆不同,在眾多品牌競爭激烈的市場中，我們努力研究高端市場的客戶需求，做出精確定位，從而讓東莞的每一個(gè)威羅家人都充滿斗志，在異常輝煌的天空中渲染我們的色彩。

王總做客東莞廣播電視臺(tái)

王總做客東莞廣播電視臺(tái)

站在風(fēng)口, 豬也能飛

問:你剛剛提到了2019年銷售額翻一番的目標(biāo)。你打算如何實(shí)現(xiàn)它?

王斌:三年前當(dāng)我代表威羅時(shí)，藝術(shù)涂料對東莞的顧客來說還是一件新鮮事。起初，我們只想在激烈的市場競爭中生存。經(jīng)過三年的積累發(fā)展和口碑傳播，威羅品牌已經(jīng)得到東莞廣大消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師和裝飾公司的認(rèn)可。在我看來，這種認(rèn)可是無價(jià)的，反映了品牌的價(jià)值。

王斌:目前，藝術(shù)涂料市場體系正在逐步成熟，高端定制將成為主流。威羅的歐盟環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、獨(dú)創(chuàng)的進(jìn)口理念、完善的產(chǎn)品體系和卓越的產(chǎn)品性能為我們在市場競爭和流行趨勢的雙重挑戰(zhàn)中提供了強(qiáng)大的支持，能夠經(jīng)受住考驗(yàn)。翻倍營業(yè)額只是一個(gè)概念，這一理念基于我們的品牌質(zhì)量、競爭力和公眾贊譽(yù)。我們對威羅品牌的前景充滿信心。有了這樣好的產(chǎn)品和市場環(huán)境以及我們?nèi)找嫱晟频姆?wù)體系，我相信豬即使站在風(fēng)中也能飛起來，翻倍的營業(yè)額指日可待!

王總給高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)

東莞威羅

團(tuán)隊(duì)的成長,一起吃苦的快樂

問:你剛剛談到了你的團(tuán)隊(duì)。我們都知道東莞威羅團(tuán)隊(duì)是“虎狼之師”。你能告訴我們你的團(tuán)隊(duì)故事嗎?

王斌:基于我們產(chǎn)品定位的經(jīng)營狀況，我們始終相信管理體系中的團(tuán)隊(duì)管理。盡管有傳統(tǒng)的“夫妻店”可以在市場上舒適地生存，但我們深刻理解一個(gè)事實(shí):做好靠個(gè)人,做大靠團(tuán)隊(duì)。

王斌:所以從我們的業(yè)務(wù)開始，我們就一直在圍繞這個(gè)核心尋找志同道合的團(tuán)隊(duì)合作伙伴。經(jīng)過3年的磨合，目前的團(tuán)隊(duì)相對成熟。我們分工明確，責(zé)任明確，每個(gè)人都在為自己的理想奮斗。

王斌:在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方面，我著手于一起看世界，因?yàn)槲覀兊耐苛蟻碜园l(fā)達(dá)的歐洲，我很樂意帶領(lǐng)大家走向世界。在業(yè)余體育生活中，我們成立了“【威羅涂料籃球隊(duì)】”。東莞，作為一個(gè)中國籃球城市，深受大眾喜愛。近年來，通過在主要業(yè)余比賽中推廣籃球隊(duì)，我們也取得了一定的知名度。這是我們的團(tuán)隊(duì)，一起成長，一起分享，一起健康，一起快樂!永遠(yuǎn)保持激情!

王總和巨人姚明合影

東莞威羅團(tuán)隊(duì)合影

東莞威羅團(tuán)隊(duì)合影

東莞威羅團(tuán)隊(duì)合影

東莞威羅團(tuán)隊(duì)合影

東莞威羅團(tuán)隊(duì)合影