10月24日，涂飾商情《鏡像中國(guó)》欄目組奔赴江西，走訪宜春，采訪了易涂得藝術(shù)涂料宜春專賣店負(fù)責(zé)人周珊、合伙人易燕。周珊從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型做藝術(shù)涂料服務(wù)商，是宜春地區(qū)最早做藝術(shù)涂料專賣店的經(jīng)銷商，最擅長(zhǎng)的是色彩搭配和設(shè)計(jì)效果。她認(rèn)為，藝術(shù)涂料不能唯以價(jià)格，要以空間藝術(shù)效果為首要支撐。目前他們?cè)谝舜旱臉?biāo)簽就是“做藝術(shù)涂料想出效果就找易涂得”，接下來將在款式和色彩搭配上下功夫，打造更多的藝術(shù)涂料樣板房。

與藝術(shù)涂料結(jié)緣

周珊正式做涂料這門生意，應(yīng)該是在2013年，那時(shí)候是硅藻泥最旺盛的時(shí)候。，宜春當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉钠放品浅６唷?/p>

在很早的時(shí)候，身為設(shè)計(jì)師出身的她對(duì)藝術(shù)與裝飾色彩有著獨(dú)到的眼光。 一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)與一個(gè)朋友出去，周珊看到了藝術(shù)涂料在墻面上的應(yīng)用效果，正當(dāng)朋友易燕有意開店，然后二人合資開店進(jìn)入藝術(shù)涂料行業(yè)。

“那個(gè)時(shí)候主要做意大利這種風(fēng)格的，所以施工比較困難，光是工人的管理與培訓(xùn)方面就是一個(gè)很頭痛的事情，因?yàn)閯傞_始時(shí)候要養(yǎng)工人，就要保證他的基本工資要比他去做房子更高一點(diǎn)，還要保底給工人，所以那個(gè)時(shí)候壓力還是挺大的。”。到了2015年，周珊開始與易涂得藝術(shù)涂料合作，是宜春當(dāng)時(shí)第一家做藝術(shù)涂料的。

目前周珊一樓的店面面積200多平方，主要是藝術(shù)涂料的呈現(xiàn)， 二樓差不多150平方，主要是窗簾。現(xiàn)在是藝術(shù)和窗簾一起做，與閨蜜一起經(jīng)營(yíng)這個(gè)店。

基于設(shè)計(jì)師這樣一個(gè)身份與早期的從業(yè)經(jīng)歷，周珊有著自己的設(shè)計(jì)師圈子與高端的客戶群體，所以基本上一開始走的渠道就是設(shè)計(jì)師路線，推設(shè)計(jì)的時(shí)候順道也推薦藝術(shù)涂料。

周珊在采訪中表示：“我們兩個(gè)人的宗旨以效果為準(zhǔn)，每一套我們都很用心去做，客戶轉(zhuǎn)介紹率很高，我們跟客戶也都會(huì)做成朋友”。

現(xiàn)在做易涂得施工工藝方面就比較方便，在顏色各方面也很好搭配。然后我們基本上設(shè)計(jì)師要的涂料在裝飾上體現(xiàn)的這種感覺在我們這里都能找的到，宜春當(dāng)?shù)睾枚嘣O(shè)計(jì)師與比較有眼光的主家基本上都會(huì)找到我們來合作。我們藝術(shù)涂料走的是中高端產(chǎn)品, 尤其是啞光絲絨系列非常受青睞。周珊強(qiáng)調(diào)，一開始就定位設(shè)計(jì)師渠道與一些高端客戶合作，提供產(chǎn)品與涂裝服務(wù)，全部訂單都是包工包料的項(xiàng)目。目前專職的大師傅有2人，她們兩人下面都帶了一個(gè)施工團(tuán)隊(duì)。

“藝術(shù)涂料真正流行起來的話是從去年開始，以前的消費(fèi)者對(duì)這方面認(rèn)知度低，我們要講解很久，要解讀藝術(shù)壁材，現(xiàn)在客戶上來基本上都知道藝術(shù)涂料，……我們現(xiàn)在每個(gè)月的訂單差不多有80個(gè)，我們都能做的過來，兩個(gè)大師傅是專業(yè)做效果的，其他的施工班組負(fù)責(zé)打底”。周珊表示，“日常也會(huì)對(duì)施工師傅進(jìn)行培訓(xùn)，每一年會(huì)去廠家學(xué)習(xí)最新的工藝與技術(shù)。這樣的團(tuán)隊(duì)實(shí)力也讓宜春易涂得專賣店的接單能力很強(qiáng)，年?duì)I業(yè)銷售達(dá)100多萬，在宜春當(dāng)?shù)卮蝽懥恕Ч驼乙淄康谩@樣的口碑與品牌知名度。”

現(xiàn)在傳統(tǒng)的家裝涂料品牌有些商家越做越累，價(jià)格戰(zhàn)與客戶流量少，有些做硅藻泥的品牌也倒下很多，市場(chǎng)格局變化巨大，但是周珊與易燕卻越來越得心應(yīng)手，雖然才兩個(gè)女子做業(yè)務(wù)，但有很多客戶口碑介紹，一個(gè)帶一個(gè)或多個(gè)，她們?cè)谶@個(gè)藝術(shù)涂料領(lǐng)域創(chuàng)造了可觀的價(jià)值。

除了藝術(shù)涂料，周珊在去年引進(jìn)了窗簾的業(yè)務(wù)，藝術(shù)涂料的單與窗簾的單同時(shí)推行，相互互補(bǔ)，給客戶更全面的家居軟裝的搭配裝飾效果。

為什么會(huì)選擇易涂得?

周珊在采訪中提到，“這是是一種緣分，當(dāng)時(shí)有個(gè)機(jī)會(huì)讓我看到易涂得的效果，然后我就對(duì)這個(gè)一見鐘情，認(rèn)為如果用這個(gè)品牌去做市場(chǎng)的話，大面積做施工，對(duì)我們做銷售來說，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)色，大面積去做是會(huì)比較好的，當(dāng)時(shí)我也考察一年多時(shí)間。”

“主要是接觸到廠家吳總，感受到了易涂得藝術(shù)涂料公司創(chuàng)始人吳振江吳總對(duì)藝術(shù)涂料的這種執(zhí)著，他要把易涂得往品牌化去打造，作為經(jīng)銷商的我們從中看到了希望，我當(dāng)時(shí)是比較看重這個(gè)的。而且我發(fā)現(xiàn)易涂得的東西是跟別人不一樣的，可能別的品牌他是單純?cè)谫u一個(gè)產(chǎn)品，然后我們吳總對(duì)這個(gè)藝術(shù)涂料這一快。 他花的心思的點(diǎn)是不一樣的，首先是標(biāo)準(zhǔn)色這一塊。 雖然是別人看覺得很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于我們商家來說，有這樣的標(biāo)準(zhǔn)色之后，對(duì)于我們來說是非常輕松的，還有這個(gè)環(huán)保意識(shí)，這一塊我們是看到他一步一步的努力，然后我們經(jīng)銷商也愿意一直都跟隨他。”周珊表示。

要效果就找易涂得

現(xiàn)在周珊主推的是美式風(fēng)與極簡(jiǎn)風(fēng)，她在這方面的研究及色彩這方面無疑是擅長(zhǎng)的。這兩年，宜春市場(chǎng)越來越多藝術(shù)涂料品牌，各種各樣的加起來有幾十家。周珊最大的優(yōu)勢(shì)是一直走自己的路線，不管人家是賣幾十塊還是幾百，一直的價(jià)格基本上都是100多一個(gè)平方。

“選擇幾十塊錢的客戶，這不是我們的客戶，我們的宗旨是，不是說單賣一個(gè)藝術(shù)涂料，我們是一定是要賣一個(gè)效果，那么在越來越多品牌的情況下，我們的效果也會(huì)越來越好，施工會(huì)越來越好，在這些方面是來打動(dòng)客戶。同時(shí)，我們也會(huì)慢慢的琢磨一些款式，會(huì)去慢慢的分析客戶喜歡哪種款式，據(jù)此去做設(shè)計(jì)，做效果。”周珊說道。