古語云“逆水行舟，不進則退。”這一句話形容當下防水材料廠家最好不過了。現在防水材料廠家競爭越演越烈，不少廠家廠家都在吐苦水，“現在防水行業生意真難做。”那么，防水材料廠家銷售渠道該何去何從呢?要解決這個問題，中國防水材料廠家必須站得更高，看得更遠，應大膽做出嘗試，例如渠道下沉。

1、渠道下沉成防水材料廠家發展的趨勢

防水材料廠家渠道下沉是一種創新，現在還是存在一定爭議。傳統的防水材料行業都集中在一二線城市，市場的競爭非常激烈，同時也趨向于飽和狀態。面對這樣急迫的問題，拓展防水材料銷售渠道也成廠家發展的重要議題。進入21世紀以來，三、四城市的發展勢頭也相當迅猛，人均消費能力不斷提高，這也為中國防水材料行業帶來了商機。

2、防水材料廠家渠道下沉需充分了解市場

防水材料廠家銷售渠道拓展的方向出來了，廠家該怎樣去實施呢?為了迎合三、四線城市的崛起，防水材料廠家必須對當地市場進行充分了解，包括產品色澤、花紋、價位等各方面的需求，迅速在產品上做出相關的調整，以迎合市場的需求。同時，也可以通過當體傳媒對廠家的品牌進行傳播，讓當地人充分了解廠家的企業文化，加深當地人對廠家的印象。最后，防水材料廠家廠家也可嘗試滿足大眾化的消費追求，在打開這個市場的初期，可以嘗試薄利的原則，讓產品走進更多的消費者。

總之，中國防水材料廠家千萬不要吊死一棵樹上，應該拓展銷售渠道，為企業的生存以及發展做更好的護盾。