防水材料行業雖然頗具潛力，但是發展難免有起伏，淡季與旺季在業內時有交替。當淡季來臨時，很多代理商的第一反應就是促銷、降價、打折，拉動銷售，哪怕明知這樣是“搬起石頭砸自己的腳”。然而，代理商需要明了的是，防水材料市場是不會枯竭的可再生資源，消費市場可能會飽和，但是只要善于挖掘，對市場一層層細分，便可以產生新的利潤空間。

防水材料市場是不會飽和的。房屋裝修不僅僅是一代人的大事，而是一代接著一代的傳承。在房屋裝修的過程中，必然需要用到防水材料產品。

房屋的重新裝修也會有防水材料的消費。如今二手房市場的火熱，也給市場帶來了一個新的商機。房屋的主人，因為審美眼光自然存在差異，房屋重裝在所難免。同時新生代顧客追求新鮮感，自家的防水材料裝修也不例外，多次裝修房屋已是稀松平常。

加強自身從容應對

一些防水材料代理商在面對“淡季”時就會顯得特別迷茫，開始頻繁進行“價格戰”、“團購”等大量的促銷活動，這樣的做法不僅讓顧客產生對產品的促銷麻痹感，也會讓品牌建設緩滯不前，防水材料代理商要做的是積極面對新生的市場。

面對新生的消費市場，代理商需要有新的目標戰略。例如，針對二手房裝修的顧客群體，代理商要加強品牌建設，用品牌吸引顧客。而針對新生代的顧客群體，代理商則要注意研發具有創新性和美觀性的時尚產品。只有制定出準確的戰略目標，代理商才可以真正打開新的市場。