作為防水行業的后起之秀，從2012-2018年，凱倫股份營收復合增速高達74%，此外，其還成為了國內建筑防水行業首家創業板上市公司，營收取得高速增長的同時，盡顯國內建筑防水界還是資本市場領域的“黑馬”本色。

防水行業實力新秀

凱倫股份創立2011年，總部位于江蘇蘇州吳江區，創始人兼董事長錢林弟，是一家集研發、制造和應用系統化服務為一體的新型建筑防水材料生產商，也是國家高新技術企業，中國建筑防水行業轉型升級的標桿企業，中國建筑防水行業首家創業板上市公司，防水行業第三家A股上市公司。

凱倫股份

凱倫股份主要產品包括高分子卷材、瀝青基卷材、聚氨酯涂料、非固化瀝青防水涂料、聚合物水泥涂料和高分子自粘膠帶等，能滿足多種類型客戶的多重防水需求。根據公開財報顯示，2018 年凱倫股份主營業務收入結構主要包括瀝青基卷材、高分子卷材和聚氨酯涂料三大塊，分別占總營收的59%、29%和9%。

作為國內建筑防水行業的后起之秀，凱倫股份自成立以來營收規模保持快速擴張態勢，2012-2018年的主營業務收入復合增長率高達74%。2018 年，凱倫股份實現營業收入 6.19 億元，同比增長 57.09%。2019年上半年，凱倫股份實現營業收入4.21億元，同比增長71.41%。目前，該公司在江蘇蘇州、河北唐山、湖北黃岡、四川南充等地均設有產業基地。

凱倫股份A股創業板上市敲鐘

凱倫股份從創立伊始，就選擇從代表著未來發展趨勢的高分子防水產品入手，一步一個腳印，把項目推廣到了高鐵、隧道、管廊、核電站等多個領域，與萬科、碧桂園、恒大等龍頭地產品牌達成戰略合作，銷售遍布美、英、德、澳等40多個國家和地區，打破了跨國企業壟斷的建筑防水高端市場，還創造了企業一年投產、兩年贏利、六年上市的凱倫速度。

截止目前，凱倫股份董事長錢林弟相繼被評為“2018江蘇年度十大經濟人物”、 “江蘇省科技企業家”、“蘇州市優秀民營企業家”、“江蘇省優秀企業家”、“中國房地產產業鏈新銳人物獎”等諸多榮譽。

差異化競爭突圍

在董事長錢林弟的帶領下，凱倫股份組建了一只高水準的人才隊伍，配套一流的廠房、一流的設備和科學的生產組織方式進行研發制造。錢林弟認為，只有產品和技術的創新才有出路，這也是凱份股份一直以來所堅守的。有創新，才能形成企業差異化的競爭力，才是行業企業不斷繁榮之道。

凱倫股份董事長錢林弟

凱倫股份提出了“融合防水、迭代創新”理念，成功推出了MBP高分子自粘膠膜預鋪防水卷材、MPU白色抗流掛聚氨酯防水涂料等產品，通過精準的市場定位和差異化的產品迅速打開了市場，獲得了客戶的廣泛認可，并確立了自身在高分子卷材和白色聚氨酯防水涂料細分市場領域的領先地位。

防水材料主要用于工業、民用建筑和公共設施與基礎設施建設工程，需求增長巨大。數據顯示，目前防水行業規模超2000億元，需求穩定增長，其中國內防水市場主流產品為改性瀝青卷材，參考海外市場發展經驗，高分子產品占比普遍在 30%以上，目前國內市場仍只有不到 15%，隨著防水標準提高，高分子防水卷材有望成為發展方向，產品需求占比有較大提升空間。

為此，凱倫股份依托產品技術優勢，通過差異化競爭助力快速成長，在產品方面同，以高分子防水材料作為核心產品，該技術已實現國內領先。據了解，公司與蘇州防水研究院合作組建技術研發中心，率先在國內突破了高分子自粘膠膜生產及其應用技術難題，成功開發出 MBP 高分子自粘膠膜防 水卷材、MPU 白色聚氨酯防水涂料等創新性產品并實現了量產，在該細分市場領域取得了產品生產技術和施工應用體系的組合優勢。

在銷售方面，凱倫股份采取工程集采渠道放量增長，經銷渠道加快滲透布局。公司借助上市平臺優勢，聚焦地產大客戶特別是百強地產，相繼與多家頭部房企簽訂戰略合作，工程集采銷售快速放量;同時經銷渠道加快區域擴張力度，擴充經銷商數量和渠道下沉進一步完善銷售網絡布局。

凱倫股份唐山工廠

在產能方面，完善生產布局、加大產能投放。目前，凱價股份江蘇蘇州、河北唐山、湖北黃岡、四川南充全國四大生產基地已經布局完成，同時擴充蘇州高分子產線，預計新增瀝青防水卷材 4000 萬平/年、高分子防水卷材 1300 萬平/年，隨著產線陸續投產，產能布局得到進一步優化，為規模擴張提供產能保障，市場份額和競爭力將進一步提高。

凱倫股份董事長錢林弟表示，每個時代都有每個時代的精神，每個企業都有每個企業的價值。一個真正的企業公民，不僅僅只是賣產品的，它更需要信仰驅動，共識引領，價值導航。凱倫股份的價值，就在于“精細化的融合，看得見的誠實”。