目前，防水材料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)首要反映在品牌上，企業(yè)要想打贏每一仗，就不可以把過(guò)多精力放到價(jià)錢(qián)上，反而是要放到怎樣搞好產(chǎn)品上。

整年促銷(xiāo)隱患凸顯

商品促銷(xiāo)本是賣(mài)家歸因于刺激消費(fèi)一下子的營(yíng)銷(xiāo)方案，殊不知防水材料賣(mài)家卻將促銷(xiāo)視作“救命良方”，永遠(yuǎn)都在不知道疲倦的促銷(xiāo)。某品牌責(zé)任人表明，“市場(chǎng)不景氣，不促銷(xiāo)壓根就賣(mài)不掉。可是促銷(xiāo)了，效果也不算理想，打折再大，購(gòu)買(mǎi)者依然意興索然，生意依然不太好做。”

應(yīng)對(duì)防水材料市場(chǎng)整年的促銷(xiāo)進(jìn)攻，于購(gòu)買(mǎi)者來(lái)講沒(méi)什么新奇，難以不產(chǎn)生疲勞感，甚者還對(duì)賣(mài)家活動(dòng)產(chǎn)生猜疑。購(gòu)買(mǎi)者的疑慮不無(wú)道理，任誰(shuí)見(jiàn)到昨天“跳樓價(jià)”，如今“大減價(jià)”，明天“大虧本”的促銷(xiāo)不會(huì)疑慮——每天促銷(xiāo)價(jià)，賣(mài)家能支撐得住?因而，這促銷(xiāo)價(jià)也僅僅是噱頭，博人眼球罷了。置身“無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)售”的市場(chǎng)，賣(mài)家同樣是進(jìn)退兩難，沒(méi)有促銷(xiāo)賣(mài)不掉，促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)者又不信任。應(yīng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的懷疑，賣(mài)家也唯有暗中叫屈的份兒。

惡意競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家之責(zé)

防水材料市場(chǎng)不景氣，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，歸因于求生存、謀發(fā)展，賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)方式五花八門(mén)，最普遍的便是價(jià)格戰(zhàn)。你賣(mài)100，我賣(mài)50;你賣(mài)50，我賣(mài)10塊，這類(lèi)肆無(wú)忌憚壓得很低價(jià)錢(qián)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有炒熱市場(chǎng)，反倒冷了購(gòu)買(mǎi)者的心。

沒(méi)有賣(mài)家愿意賠本賺吆喝的，商品價(jià)格壓得很低，利潤(rùn)減少，為了確保營(yíng)業(yè)收入，只可以在商品原料上找出路，偷工減料，控制成本以謀取利潤(rùn)。可是原材料成本減少了，產(chǎn)品品質(zhì)就不能獲得保障，購(gòu)買(mǎi)者在缺乏專(zhuān)業(yè)判斷能力的狀況下購(gòu)入產(chǎn)品，通常到使用后才發(fā)覺(jué)問(wèn)題不停。找售后，處理得了一下子，換回來(lái)的產(chǎn)品依然問(wèn)題不停，刨根問(wèn)底，依然整個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)的問(wèn)題，并非換一個(gè)就可以解決的。長(zhǎng)此以往，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)這個(gè)品牌寒了心，吃大虧的依然賣(mài)家自身。

專(zhuān)注產(chǎn)品創(chuàng)建口碑

賣(mài)家的作法無(wú)可非議，歸因于不管是誰(shuí)遭遇生存發(fā)展的壓力還能毫不在意，但并不是意味著這種行為可行。“價(jià)格戰(zhàn)”并不可以為企業(yè)的發(fā)展造成實(shí)際性的好處，這類(lèi)“取巧”的促銷(xiāo)方式只可以做為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的“調(diào)味劑”，無(wú)足輕重，甚至是最后會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉也未必。長(zhǎng)久不正當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)，損害了購(gòu)買(mǎi)者的利益，最后會(huì)影響行業(yè)的健康發(fā)展，與賣(mài)家來(lái)講同樣是自取其禍。

防水材料行業(yè)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)者品牌，歸因于成本的原因也做不成購(gòu)買(mǎi)者品牌，因而針對(duì)防水材料企業(yè)而言，搞好行業(yè)品牌，用口碑打造自身的行業(yè)形象尤為重要。良好的口碑是靠忠實(shí)的擁躉者創(chuàng)建的，要做行業(yè)里的老大，除開(kāi)適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，一心一意搞好產(chǎn)品才能是企業(yè)取得成功最高的砝碼。

在大小防水材料品牌橫行的如今，老牌子企業(yè)尚且溫飽，中小企業(yè)免不了左支右絀。老牌子企業(yè)鑒于實(shí)力說(shuō)不定不懼一下子虧損，但對(duì)小企業(yè)而言，在還沒(méi)有打響名號(hào)的時(shí)候就學(xué)會(huì)跑，難以不被行業(yè)淘汰掉。