市場經濟社會注重優勝劣汰、適者生存。現在，防水材料企業市場競爭擴大，代理商遭遇利潤攤薄的壓力，做買賣如逆水行舟，不進則退。實力不足、不能把控競爭優勢的防水材料代理商，將被市場經濟的大風浪擊敗。

單獨成長與發展觀念

第一步要處理思想上的問題。好多代理商忽略自身的單獨地位，對所經銷的產品欠缺主動的營銷推廣觀念。通常迫于廠方的助推，防水材料代理商才想要行動，甚至是還要追加許多條件方去行動，欠缺自身單獨成長發展的基本觀念，忘記自身最大的資本和價值是有著無限多的終端資源。因而樹立起較好的單獨自我成長發展觀念，是處理上面問題的關鍵。

此外，防水材料經銷與協作廠家理應維持良好協作關系，把廠家看做是自身最關鍵的客戶，并培養營銷推廣與渠道運作的工作能力，與防水材料品牌一起發展。

管理調優釋放內部動能

管理是門實踐性學科，是為完成預估的目標而開展的協調活動。一個企業的管理，無論企業規模多么大，多少是存有漏洞的，由于超越實踐性或超越現實的管理手段是不會有的，但管理的確是完成預期效果的有效方式 。

因而，防水材料代理商每過一陣子有目的地對目前的基本業務制度和業務流程開展梳理與調優，是管理提升的基本方式 ，是使基本管理體系逐步完善并進一步提升的方式。此外，還須加強對細節的管理與補漏，形成“上能管廠方、中能管自身、下能管終端”的清楚思路，最后將有效釋放管理效能，為成長和發展奠定較好的基礎。

創建終端客源

防水材料代理商最大的資本和價值就在于手里有著的終端客源，因而，怎樣創建起足以大的終端客源，關乎代理商的業務成績。而基礎隊伍建設是創建終端客源的核心所屬，防水材料代理商需要尋找適宜的人選去創建一支高效的基礎隊伍，并結合實際用增值服務去培養終端客源的認同感。