一、改變“價格戰(zhàn)”銷售模式

防水涂料企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)是司空見慣的商業(yè)行為，但是不少企業(yè)把戰(zhàn)術的行為演變成日常的行為，長期的進行廣告轟炸、價格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現(xiàn)滯銷，一旦促銷期結束，馬上售點幾個月門可羅雀。于是繼續(xù)上述行為，帶動銷量的提升，防水涂料企業(yè)陷入到了這樣一種惡性循環(huán)的圈子里無法自拔。天天疲于奔命，陷入到同質化的紅海中，這樣還可堅持多久呢?故此，以價值贏市場是永恒不變的真理。

二、加強企業(yè)人員管理

部分防水涂料企業(yè)員工養(yǎng)成了和稀泥的作風，事不關己高高掛起。經銷商打電話要求補貨，沒人管，招商的業(yè)務員不愿意出去跑業(yè)務，因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報。而老板忙于上市圈錢、搞房地產，可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善，內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對防水涂料企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。所以，緊抓內部管理是防水涂料企業(yè)需要重視的事情。

三、理性處理庫存問題

很多防水涂料企業(yè)銷售和利潤狀況都不錯，但因為產品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存。消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法使防水涂料企業(yè)投入到再生產中，這樣盈利實際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化。企業(yè)不斷推出更高端、更新的產品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續(xù)上演者。而產需之間、產品本身是否適銷對路，都影響到防水涂料企業(yè)盈利水平。因此，防水涂料企業(yè)面對庫存，應平衡利弊理性對待。

四、調整戰(zhàn)略關注利潤點

據(jù)了解，部分的防水涂料企業(yè)負責人，通常十分在意有多少規(guī)模，多少技術設備，多少產能、多少銷量，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，可是卻忽略了利潤這個最核心的問題。結果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。筆者認為，防水涂料企業(yè)不應盲目追求業(yè)績增長，而是關注利潤點進行戰(zhàn)略調整。

五、建立優(yōu)質服務

不少企業(yè)的優(yōu)質服務僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務人員，他們馬上答復不清楚、不知道，這事情和我沒關系，員工可能是缺少相應的培訓和督導，有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導致企業(yè)大量的客戶因服務不周而流失，營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。因此，防水涂料企業(yè)完善服務體系很有必要。

其實，考驗防水涂料企業(yè)經營能力是有很多細節(jié)不能忽視的，對于企業(yè)來說，只有做好以上五點工作，才可以助力企業(yè)實現(xiàn)長期盈利。