應對竟爭白熱化的一二線市場，三四線市場變成了諸多灶具企業相同的切入點。伴隨“建材下鄉”政策導向，灶具企業刮起了一股渠道下沉的風氣。殊不知，草率的踏入三四線市場是非常不理智的選擇，灶具企業要想掌握渠道，實現渠道下沉擴大市場，還需制訂詳盡的方案。

招商是渠道下沉的根本任務

灶具企業渠道下沉擴大市場，主要的任務便是招商，增多經銷商是灶具企業搶占三四線市場便捷之路。某企業代表表述“現階段，灶具市場群雄逐鹿，企業要想引鳳筑巢，出類拔萃，在招商高溫的狀況下，需理性拓市。”

灶具企業對經銷商的要求應重在質而不在量，企業務必按照自己的實力來定制招商數目、政策扶持、加盟要求等規劃。灶具在招商流程中，應將經銷商的培養擺在首位，提供全面的開店、廣告宣傳、經營、后期維護等政策扶持，形成企業與經銷商互利共贏的局面。

需明確了解消費者的需求點

灶具企業渠道下沉路經務必要明確了解三四線市場消費者的需求點。三四線城市消費者對品牌的定義還不太明確，受價錢要素的影響較為大。因此灶具企業要想打開三四線市場，能夠把握住消費者的消費觀念，主打價格牌，以價錢制勝是上上策。高性價比的灶具產品既能夠在短期內打開本地的消費市場，又能迅速地在消費者心里樹牢良好的品牌形象和口碑。

企業營銷方式需打造差異化

伴隨“建材下鄉”政策的提出，各灶具企業見到了將來的營銷方向，也將帶來無盡的市場商機。據相關人士的研究，建材下鄉預估每一年可帶動消費約5500億元，變成灶具企業開辟三、四級市場的絕佳機會。因此，身為灶具企業，應增多自己的戰略高度，制訂出適用農村市場的產品方案，創造出不同于一二線市場的營銷方式。

在行業內還是這樣一句老話，“得渠道者得天下”，因此，灶具企業在進行渠道擴充的時候，還應進行科學合理而詳盡的方案。