雖然煙機(jī)市場(chǎng)目前看起來(lái)有點(diǎn)冷清，但總體趨勢(shì)是上升的，許多大大小小的企業(yè)也很活躍，顯然煙機(jī)行業(yè)也有前景。然而，企業(yè)如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在洗牌期間不被淘汰呢?當(dāng)然是做好充分準(zhǔn)備了。

充分掌握市場(chǎng)信息

為了進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)，煙機(jī)企業(yè)至少要做市場(chǎng)調(diào)研。我們必須深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的腹地，充分研究同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)煙機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作策略、渠道控制能力、渠道業(yè)務(wù)實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群體、細(xì)分市場(chǎng)、各品牌在市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額。研究和分析潛在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度、消費(fèi)模式、生活品味和心理預(yù)期。煙機(jī)企業(yè)必須及時(shí)掌握第一手市場(chǎng)信息，深入挖掘數(shù)據(jù)信息，進(jìn)行全面的初步市場(chǎng)調(diào)研，這是開(kāi)始這場(chǎng)戰(zhàn)斗的有力武器。

差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略

為了避免在新的市場(chǎng)或地區(qū)與知名產(chǎn)品發(fā)生沖突，最好采用差異化的產(chǎn)品策略，特別是對(duì)于品牌認(rèn)知度和影響力較低的煙機(jī)企業(yè)。差異化產(chǎn)品策略可以幫助煙機(jī)企業(yè)快速開(kāi)拓市場(chǎng)，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者的品牌意識(shí)，不斷深入市場(chǎng)，慢慢侵蝕強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)份額。煙機(jī)企業(yè)要想在新的市場(chǎng)或地區(qū)與強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、功能、包裝、使用和維護(hù)，煙機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品都必須具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...至少有兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)在其他產(chǎn)品中是沒(méi)有的，這樣煙機(jī)企業(yè)就可以在短期戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地。

創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略

當(dāng)煙機(jī)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)原來(lái)成功的營(yíng)銷(xiāo)策略在這個(gè)市場(chǎng)上非常困難。這可以追溯到以前的市場(chǎng)研究，每個(gè)市場(chǎng)都有自己獨(dú)特的市場(chǎng)屬性，煙機(jī)企業(yè)對(duì)不同的市場(chǎng)應(yīng)該有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)論采用差異化戰(zhàn)略，還是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，能夠快速開(kāi)拓新市場(chǎng)的戰(zhàn)略都是成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，屬于煙機(jī)企業(yè)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

選對(duì)渠道

要進(jìn)入新市場(chǎng)，煙機(jī)企業(yè)選擇有利的銷(xiāo)售渠道非常重要。企業(yè)既要有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，也要有高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商。一個(gè)高質(zhì)量的渠道必須有軟件和硬件，軟件方面是渠道的經(jīng)營(yíng)理念和品牌識(shí)別應(yīng)該與公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷(xiāo)高度一致，硬件方面是渠道的財(cái)務(wù)實(shí)力和倉(cāng)儲(chǔ)物流能力應(yīng)滿(mǎn)足公司的要求。