經濟飛速發展帶動了三、四線城市空調市場的壯大，許多空調企業對一、二線城市的招商已呈現一種疲態，高投入都未必能打開當地市場，但是市場潛力巨大又不能棄之不理，在這樣的兩難形勢之下，空調企業就要通過制定不同的方案來完成招商工作。

一、二線城市市場進入要看時機

不同區域的市場因為發展水平的差異都會有所不同，空調企業要在一、二線城市發展，不僅資金投入要大，發展戰略指導也需要更加完善，因為往往這樣的市場早已有許多空調進入，想要中途插上一腳還需看準市場需求風潮，一、二線市場產品呈現飽和，因此只有在特殊時期以獨特的產品特色進入市場，才能使得空調企業能夠獲得在當地扎根發展的機會，空調企業需謹記的是，市場越大，競爭就越激烈。

重點扶持培養三、四線城市市場

近年來發展突飛猛進的三、四線城市，空調市場需求比大城市還大，同時因為這些城市普遍都還沒有大規模的行業對手進入，市場紅利很大，競爭對手零零散散，這就個了空調企業一個很大的發展商機，因此把招商重心適當轉移到三、四線城市可以更輕松地開拓市場。

無論是哪一個區域的市場，空調企業都要根據當地的情況制定相對應的招商制度，不能過高也不能過低，要有一個平衡點，并且在發展的過程中還需加強聯系，不斷完善自身招商優勢，才能把空調品牌做大、做遠。