空調行業經過多年風雨逐漸成熟，市場越來越穩定，大小品牌層出不窮。然而，即使國內經濟水平有了質的飛躍，大多數家庭仍然買不起高檔空調的高價，高檔市場狹窄。低檔空調利潤低，對企業來說是無味的。

滿足中端市場需求，成為空調企業的發展方向

因此，空調企業未來的發展方向是走大眾化的道路，迎合中端市場的需求。空調企業的發展不應是空中樓閣，而應滿足市場需求。然而，現在空調市場上有很多大大小小的企業，如果你想再分一份蛋糕，你必須有自己的優勢。因此，市場定位非常重要，中端的產品靈活多變，能夠滿足大多數處于相對舒適水平的中層消費者的需求。

三線四線市場是空調企業挖掘的潛在市場

在這個行業背景下，空調企業不一定要把重點放在大城市和一線城市，也要適當降低要求。三線四線城市的廣闊市場是尚未開發的處女地，與其和其他人競爭生死，不如占領這些市場。現在三線、四線市場正在逐步開放，當地消費水平也在逐步提高，這也是空調企業挖掘的潛在市場。

走大眾路線首先要理解的是，只要滿足顧客的需求，終端消費水平的顧客一般都有自己的原則，比如注意空調的概念化功能和文化內涵的要求等，這是不可忽視的。中國的中產階級將來一定會繼續擴大，誰占領了這個市場，誰就能抓住未來。當然，在看到這一商機的同時，空調企業仍需要做好充分的準備，用具體的方式處理發展過程中的具體問題，“因地制宜”，實現理想的發展目標。

總之，空調企業走大眾化路線，需要根據客戶的需求，具體分析具體問題，因地制宜、因時制宜發展。