戀人對(duì)月海誓山盟，思婦對(duì)月牽掛丈夫，游子對(duì)月思念親人。孤獨(dú)者視月為朋友，迷茫者視月為希望，奮進(jìn)者視月為信念。

在空調(diào)業(yè)的“隱秘世界”里有一家深耕“五環(huán)以外”市場(chǎng)，聚焦月收入千元家庭的空調(diào)“第三陣營”新領(lǐng)袖——“月兔空調(diào)”正在悄然崛起。

堅(jiān)守實(shí)業(yè)，不忘初心

7月初，記者一行風(fēng)塵赴赴趕到紅軍長征出發(fā)地，客家祖地——福建寧化，月兔空調(diào)總部基地。在廠區(qū)大門口樹起一個(gè)巨大的銘牌“堅(jiān)守實(shí)業(yè)，不忘初心”，借牌言志：不忘初心，堅(jiān)守實(shí)業(yè)!這是月兔人的信條!不怕困難，突破困局!這是月兔人的能力!不念過往，縱情向前!這是月兔人的性格!

據(jù)月兔集團(tuán)董事長王強(qiáng)介紹，經(jīng)過資產(chǎn)重組——基地搬遷——市場(chǎng)修復(fù)三部曲后，月兔空調(diào)迎來新一輪的發(fā)展期，入夏以來，熱浪不斷，寧化月兔空調(diào)生產(chǎn)線同樣火熱，自進(jìn)入旺季以來，12條生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，日產(chǎn)5000-8000套，今年產(chǎn)能首次突破百萬。

自2015年從浙江溫州搬遷至三明寧化以來，一年一個(gè)臺(tái)階，2015年17萬臺(tái)，2016年30萬臺(tái)，2017年50萬臺(tái)，2018年80萬臺(tái)，2019年90萬臺(tái)，擁有三十年品牌發(fā)展歷史的月兔目前已經(jīng)發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的大型綜合性智能家電集團(tuán)。集團(tuán)旗下形成四大產(chǎn)業(yè)：家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)、商用(特種)空調(diào)產(chǎn)業(yè)、智能家居產(chǎn)業(yè)、工程建設(shè)(地產(chǎn))產(chǎn)業(yè)。憑借著對(duì)技術(shù)和品質(zhì)的極致追求，成為福建省家電龍頭企業(yè)、福建省重點(diǎn)上市后備企業(yè)、福建省科技小巨人領(lǐng)軍企業(yè)、三明市十家百億龍頭企業(yè)培育名單。

打造“治愈系”健康空調(diào)

在中國的傳統(tǒng)文里，“月”與“藥”同音，代表治愈;“兔”同“逸”，即飛奔。兔前肢短，后肢長而有力。它的前后肢比例為5：9，因此宜于上攀而拙于下降，借兔隱喻：飛速發(fā)展，步步高升。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國與“空調(diào)”相關(guān)的專利數(shù)量近20萬項(xiàng)，內(nèi)容涉及“自清潔、風(fēng)感、濕度、空氣凈化、殺菌、靜音”的專利超過3千項(xiàng)。另外，與“節(jié)能”和“智能”相關(guān)的專利也分別有5千多和3千多項(xiàng)。

中國家電營銷委員會(huì)秘書長趙為民指出，空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入以消費(fèi)升級(jí)為主要特征的整合提升期，體現(xiàn)在產(chǎn)品上，綠色節(jié)能、健康、智能等功能亮點(diǎn)走熱市場(chǎng)，健康空調(diào)需有自清潔、舒適風(fēng)感、舒適濕度、空氣凈化、降菌、靜音等功能。

擁有30余年品牌歷史的月兔，始終堅(jiān)持以節(jié)能、靜音、智能、健康、環(huán)保的設(shè)計(jì)理念，布局家用空調(diào)、中央空調(diào)、風(fēng)管機(jī)、天花機(jī)、多聯(lián)機(jī)以及空氣凈化器系列，移動(dòng)空調(diào)系列，暖風(fēng)機(jī)系列，熱泵烘干機(jī)系列，擁有一級(jí)變頻掛機(jī)、一級(jí)變頻柜機(jī)等100多款產(chǎn)品。月兔空調(diào)賦予這些產(chǎn)品特有的秉性：智能WIFI遠(yuǎn)程控制，語音控制，自動(dòng)化霜，超靜音，智能清潔，急速制冷熱，急速控溫，低電壓運(yùn)行，節(jié)能環(huán)保等全面滿足消費(fèi)者的個(gè)性化與定制化需求。

如今，月兔空調(diào)擁有300多人頂尖的研發(fā)技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)，都是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的技術(shù)人才;集團(tuán)已獲得設(shè)計(jì)專利證書150項(xiàng)，在智能空調(diào)、新能源空調(diào)、汽車空調(diào)等領(lǐng)域開展技術(shù)合作，積極響應(yīng)國家煤改電項(xiàng)目而開發(fā)的新產(chǎn)品暖風(fēng)機(jī)，取得了系列前瞻的重大技術(shù)突破。月兔空調(diào)鎖定“治愈系”健康賽道，迎接產(chǎn)品健康化、人性化、個(gè)性化是發(fā)展趨勢(shì)，密切關(guān)注下沉市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，乘風(fēng)破浪，不斷創(chuàng)新，成為空調(diào)新勢(shì)力的“后浪”。

深耕6億人口的大市場(chǎng)

李克強(qiáng)在今年兩會(huì)答記者問時(shí)，提到“中國是一個(gè)人口眾多的發(fā)展中國家，我們?nèi)司晔杖胧?萬元人民幣，但是有6億人每個(gè)月的收入也就1000元，1000元在一個(gè)中等城市可能租房都困難，現(xiàn)在又碰到疫情，疫情過后民生為要。”

據(jù)中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從5月開始，空調(diào)在所有家電品類中零售額最高，銷量卻居第二。位于第一的是電風(fēng)扇，銷售量約為空調(diào)的1.5倍。從這一數(shù)據(jù)不難推出，買不起空調(diào)或用不起空調(diào)的大有人在，這部分人群也是空調(diào)品牌需要爭取的下沉市場(chǎng)。

如何深耕“月收入1000元的6億人”大市場(chǎng)，月兔給出了自己的“智慧方案”——市場(chǎng)下沉，產(chǎn)品創(chuàng)新。

第一步，狠抓質(zhì)量。出臺(tái)《品質(zhì)十大禁令》，現(xiàn)場(chǎng)管理開展6S管理，即整理(SEIRI)、整頓(SEITON)、清掃(SEISO)、清潔(SEIKETSU)、素養(yǎng)(SHITSUKE)、安全(SECURITY)，同時(shí)，推行獨(dú)立核算制度，顧客滿意度大于99%，市場(chǎng)故障率小于1%(市場(chǎng)故障率目標(biāo)1%以內(nèi)，格力美的海爾故障率0.7%，除三家以外故障率1.5%-1.6%之間)。

第二步，市場(chǎng)下沉，在全國有100多個(gè)優(yōu)質(zhì)代理商，市、縣兩級(jí)設(shè)線下銷售網(wǎng)點(diǎn)2500個(gè)，瞄準(zhǔn)城鎮(zhèn)市場(chǎng)，同時(shí)要求每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)都配有售后網(wǎng)點(diǎn)，淡季做到下單當(dāng)天完成安裝，旺季兩天內(nèi)完成;在維修上，旺季時(shí)48小時(shí)到位，淡季時(shí)24小時(shí)到位;統(tǒng)一安裝收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、員工著裝及言行，實(shí)現(xiàn)上門服務(wù)的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，打造優(yōu)秀售后服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)的全覆蓋，為消費(fèi)者帶來便捷、高效、專業(yè)的售后服務(wù)體驗(yàn)。

第三步，產(chǎn)品創(chuàng)新。5年多來，月兔空調(diào)先后投入近5000萬元研發(fā)資金。產(chǎn)品帶逐漸拓寬，從家用到商用，小到一匹機(jī)，大到10匹、20匹的多能機(jī)，全面實(shí)現(xiàn)智能化，WIFI物聯(lián)，APP智能控制，讓產(chǎn)品擁有更好的使用體驗(yàn)，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。

與此同時(shí)，寧化政府正在打造一個(gè)占地2000畝，以家電產(chǎn)品制造為核心，集家電科研、商貿(mào)和配套件生產(chǎn)等多元化的白色家電產(chǎn)業(yè)園。依托月兔空調(diào)龍頭企業(yè)，重點(diǎn)從產(chǎn)業(yè)鏈填平補(bǔ)齊入手，通過自身發(fā)展和引進(jìn)戰(zhàn)略合作對(duì)象共同實(shí)施等方式建設(shè)壓縮機(jī)、電機(jī)、控制器、模具、紙箱、泡沫等空調(diào)生產(chǎn)配套項(xiàng)目，完善產(chǎn)業(yè)鏈配套能力，打造寧化白色家電產(chǎn)業(yè)制造基地。

寧化月兔一期工程建有生產(chǎn)廠房14.6萬平方米，設(shè)有總裝車間、兩器車間、鈑金車間、注塑車間。具有年產(chǎn)300萬臺(tái)家用及商用空調(diào)整機(jī)的能力。從目前來看，產(chǎn)量還有較大的增長空間。

王強(qiáng)董事長表示，新冷年將繼續(xù)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞“壯大自身，完善配套，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)”的發(fā)展思路，培育空調(diào)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。希望在不遠(yuǎn)的將來，把寧化月兔打造成為帶動(dòng)百億空調(diào)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的“金娃娃”、“吉祥兔”。