空調(diào)大賣要看消費群體的心

近年來，有越來越多的優(yōu)秀大企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級過程中逐漸凸顯。市場競爭越來越激烈，消費者的購物選擇通常決定了企業(yè)的生死存亡。現(xiàn)下，越來越多的空調(diào)企業(yè)意識到贏取并長期留住消費者對企業(yè)爭取市場的重要性，并開始想盡辦法跟消費者進行"零距離"接觸。空調(diào)企業(yè)的利潤來自于消費者，空調(diào)企業(yè)要讓產(chǎn)品大賣，關(guān)鍵是要俘獲目標消費群體的心。

空調(diào)企業(yè)需明確目標群體

空調(diào)企業(yè)制定銷售目標的時候任務(wù)隨意分解，這是不科學的做法。歸根結(jié)底，空調(diào)企業(yè)要明確消費目標群體，知道到底有哪些人會使用企業(yè)的空調(diào)產(chǎn)品?明白空調(diào)銷量從何而來，能不能支撐銷量完成，銷售情況的未來發(fā)展趨勢會有怎樣的變化等，都要分析消費群體而得出結(jié)論，從而確定銷售目標。

市場經(jīng)濟的大環(huán)境狀況之下，做銷售早已過了"酒香不怕巷子深"的時代，面對著愈演愈烈的競爭環(huán)境和不斷增長的銷售壓力，如果空調(diào)企業(yè)天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來的也只有寥寥可數(shù)的消費者。所以，空調(diào)企業(yè)要有針對性的尋找消費目標全體，并進行品牌推廣，給消費者提供方案或產(chǎn)品，消費者自然也就會對產(chǎn)品產(chǎn)生購買的信心。

明確目標群體之后，合理化的管理好消費群體才是關(guān)鍵。空調(diào)企業(yè)要將消費群體進行細分，分好以后有針對性地選擇適合每一類消費群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門店，延伸出多個進攻點，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的消費通路，消費渠道都是空調(diào)企業(yè)能無限延伸的對象，建立起"1+N"的銷售模式，多點同時展開進攻，盡可能多的管理好每個通路的消費者，只有這樣上門來的消費者才會源源不斷!

空調(diào)企業(yè)想要留住新老消費者，必須善于管理，售前售后態(tài)度一致。只有在消費者中建立良好企業(yè)口碑，企業(yè)才可以迸發(fā)出源源不斷的生機。