一個行業發生到一定階段，勢必會走向轉型和洗牌，這也是市場經濟不變的發展規律。隨著空調代理店數量的不斷增多，競爭愈加混亂，產品同質化、惡性競爭層出不窮，空調代理行業面臨洗牌，在這樣的情況下，什么樣的空調代理店才能存活下去呢?

不可否認，隨著市場上經銷商數量越來越多，空調代理店的轉型已到了緊要關頭，而該如何轉型，不少空調代理店目前還處于探索的初級階段。

對于空調代理行業而言，互聯網對傳統銷售行業的沖擊在這兩年的表現尤為明顯。電商、整體家裝、集成家裝、互聯網家裝等嚴重擾亂了傳統空調代理的正常發展軌道，這些新的營銷思想和模式成功吸引了大批的消費者，空調經銷商亟需尋找新的突破口。

未來這兩種空調代理店或能存活下來

一類是具有絕對競爭優勢的空調代理店。這類商家，擁有雄厚的資金實力，有實力也有能力去代理那些知名度高的空調品牌，產品實力和服務質量有保證，這種空調代理店的市場競爭力是別的商家無法匹敵的。

另一類是具有相對競爭優勢的空調代理。這類空調代理商善于學習并且持之以恒，不斷學習新的營銷理念，在某一方面，比如產品或者服務等方面是別人無法企及的。

未來，空調代理行業的銷售一定是回歸到產品和服務的本質。產品是空調代理店賴以生存的根本，服務是空調代理店獲得生存的武器。