在現(xiàn)在這個以用戶為中心的時代，要做企業(yè)，就必須把握受眾。新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)也是這樣，把握了消費需求，就把握了市場的命脈。因此，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)對用戶的定位十分關(guān)鍵。有了正確的定位和方法，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)就可以擺脫盲目的競爭，走出一條清晰可行的道路。

消費市場決定企業(yè)定位

在中國，許多原本不太知名的新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)，通過對自身的重新定位，發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。不過，在實踐過程中，大部分新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)對定位理論的理解和應(yīng)用都存在一定的誤區(qū)。這是大部分新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)在運用定位理論的時候會犯的錯誤，即企業(yè)理解的定位，是從新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部的自我定位，比如成為某個細分行業(yè)的第一，成為某個領(lǐng)域的顧客首選。這是大部分新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)所理解的定位，一種由內(nèi)向外的定位。

真正的定位應(yīng)是由外向內(nèi)的，即從人們心中尋找一個概念，再據(jù)此對新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)進行定位。用邁克·波特的話來說，定位便是根據(jù)人心來建立一個軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個軸心，將其貫穿于各個環(huán)節(jié)。具體而言，就是新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)要挖掘顧客心中的機會，在顧客的心中有一個如何的概念或獨特的詞，然后占據(jù)如此概念，將自身的品牌與顧客心目中的概念畫上等號，從而在人們心目中建立起一種認知優(yōu)先。當人們一旦想起某樣?xùn)|西，自然就會想到這個品牌。這才是定位理論的關(guān)鍵意義及根本點。

企業(yè)定位需抓住消費心理

一些運用定位理論比較成功的新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)，都是通過找到一個概念，去贏得顧客的選擇。與此同時，企業(yè)的主業(yè)越來越聚焦，把部分相關(guān)度不高的業(yè)務(wù)都剝離掉，專注在一個點上發(fā)力，深化它的每個運營環(huán)節(jié)，從而避免資源亂投放，避免造成浪費。新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)也可能從過往的成功案例中找到許多行之有效的借鑒經(jīng)驗。

所以說，定位的關(guān)注點不是在新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部，并非新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)自我定位行業(yè)第一，而是要從人們的心里出發(fā)，從外向內(nèi)實現(xiàn)自我定位。

在電商時代，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)與人們的接觸面變得越來越小，品牌的實體與人們的接觸也越來越小，在這個背景下，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)的定位，就是要有自身的關(guān)鍵性的概念，形成差別，從而強化細分的產(chǎn)品類型，搶占人們心智。