在現在這個以用戶為中心的時代，要做企業，就必須把握受眾。新風系統企業也是這樣，把握了消費需求，就把握了市場的命脈。因此，新風系統企業對用戶的定位十分關鍵。有了正確的定位和方法，新風系統企業就可以擺脫盲目的競爭，走出一條清晰可行的道路。

消費市場決定企業定位

在中國，許多原本不太知名的新風系統企業，通過對自身的重新定位，發展成為行業內的領先企業。不過，在實踐過程中，大部分新風系統企業對定位理論的理解和應用都存在一定的誤區。這是大部分新風系統企業在運用定位理論的時候會犯的錯誤，即企業理解的定位，是從新風系統企業內部的自我定位，比如成為某個細分行業的第一，成為某個領域的顧客首選。這是大部分新風系統企業所理解的定位，一種由內向外的定位。

真正的定位應是由外向內的，即從人們心中尋找一個概念，再據此對新風系統企業進行定位。用邁克·波特的話來說，定位便是根據人心來建立一個軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個軸心，將其貫穿于各個環節。具體而言，就是新風系統企業要挖掘顧客心中的機會，在顧客的心中有一個如何的概念或獨特的詞，然后占據如此概念，將自身的品牌與顧客心目中的概念畫上等號，從而在人們心目中建立起一種認知優先。當人們一旦想起某樣東西，自然就會想到這個品牌。這才是定位理論的關鍵意義及根本點。

企業定位需抓住消費心理

一些運用定位理論比較成功的新風系統企業，都是通過找到一個概念，去贏得顧客的選擇。與此同時，企業的主業越來越聚焦，把部分相關度不高的業務都剝離掉，專注在一個點上發力，深化它的每個運營環節，從而避免資源亂投放，避免造成浪費。新風系統企業也可能從過往的成功案例中找到許多行之有效的借鑒經驗。

所以說，定位的關注點不是在新風系統企業內部，并非新風系統企業自我定位行業第一，而是要從人們的心里出發，從外向內實現自我定位。

在電商時代，新風系統企業與人們的接觸面變得越來越小，品牌的實體與人們的接觸也越來越小，在這個背景下，新風系統企業的定位，就是要有自身的關鍵性的概念，形成差別，從而強化細分的產品類型，搶占人們心智。