如果一家辦公家具制造商只能銷售其產(chǎn)品和服務(wù)，謀生并不容易，也不能成為該領(lǐng)域的知名品牌和標(biāo)志，那么這家辦公家具制造商只能被視為三流辦公家具制造商。

目前，跨國公司使用各種新的營銷概念和新的營銷體驗蠶食著中國消費市場，但中國的辦公家具廠商仍在廣告、促銷、價格競爭的泥沼中頑固，抱著過去打出的老江山不愿意創(chuàng)新和變化。

現(xiàn)在的營銷之戰(zhàn)不再是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是消費者的價值之戰(zhàn)和消費者的認(rèn)知之戰(zhàn)，營銷的任務(wù)是讓更多的目標(biāo)群體相信你可以繼續(xù)帶來價值，并且讓他們相信你在這個領(lǐng)域是最專業(yè)和最有信心的從現(xiàn)在的辦公家具廠商面臨的營銷困境來看，這很容易看出他們忽視了重要的東西。

打造知名品牌才能創(chuàng)造卓越業(yè)績。大多數(shù)辦公家具制造商很容易因為一點成績而沾沾自喜。例如，在產(chǎn)品發(fā)布后，它在沒有創(chuàng)建品牌的情況下取得了成功，所以人們認(rèn)為沒有品牌也能取得成功是理所當(dāng)然的。因此，市場上大多數(shù)辦公家具品牌都依賴強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊來取得成功。

然而，消費者認(rèn)為，只要是一個品牌，他們愿意支付更多。如果它是一個著名的品牌，那么他們相信這個領(lǐng)域里所有關(guān)于它的故事。因此，一個有影響力的知名辦公家具品牌比一個擁有強(qiáng)大銷售力量的產(chǎn)品更有能力整合資源。然而，即使一個高價值品牌的產(chǎn)品有小許缺陷，消費者也不會在意，因為他們信任你。

大多數(shù)時候，辦公家具制造商總是被他們生產(chǎn)的產(chǎn)品弄糊涂，忘記這些產(chǎn)品能給目標(biāo)消費者群體帶來什么樣的附加價值。辦公家具制造商習(xí)慣于某些習(xí)慣性的思維和工作方法，而忽視了產(chǎn)品本身以外的價值。面對許多知名品牌和強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗和生活方式的競爭對手，他們甚至顯得不屑一顧。此外，他們指責(zé)他們古怪。事實上，辦公家具制造商需要考慮他們是否充分發(fā)揮了產(chǎn)品和服務(wù)的作用。營銷比的是創(chuàng)新和遠(yuǎn)見，非單純的辛勤勞作。