隨著辦公家具行業(yè)的從業(yè)者越來越多，消費(fèi)者對辦公家具產(chǎn)品的要求也越來越高，使得企業(yè)密切關(guān)注市場，隨時(shí)準(zhǔn)備“出擊”。一方面，它為十大辦公家具品牌提供了新的發(fā)展思路和方向，也使企業(yè)開始思考如何與代理商相處，從而更好地管理終端市場，順利走上品牌擴(kuò)張之路。

把控科學(xué)的利潤調(diào)配

十大辦公家具企業(yè)要想為經(jīng)銷商管理好終端，就必須控制經(jīng)銷商的利潤比例。辦公家具市場有一個(gè)原則，經(jīng)銷商不能太強(qiáng)，經(jīng)銷商太強(qiáng)會(huì)對企業(yè)構(gòu)成威脅，但另一方面，經(jīng)銷商必須有利可圖，并有動(dòng)力取得進(jìn)步。那么，應(yīng)該給經(jīng)銷商多少利潤空間呢?一個(gè)基本點(diǎn)是，賺錢是不可改變的，但是不能為他帶來巨大的利潤。

因此，對于十大辦公家具品牌來說，根據(jù)市場情況和經(jīng)銷商的實(shí)力，基本上設(shè)計(jì)了要交付給經(jīng)銷商的貨物的價(jià)格、終端銷售的基本價(jià)格、毛利率、經(jīng)銷商的估計(jì)月銷售量和利潤以及年利潤的增長率，范圍應(yīng)該是合理的，不要違背實(shí)際情況，而且辦公家具經(jīng)銷商應(yīng)該被允許分析并有更高的期望。

經(jīng)銷商的成功就是企業(yè)的成功

十大辦公家具品牌應(yīng)以負(fù)責(zé)任的管理態(tài)度面對每一個(gè)經(jīng)銷商，并以真誠的態(tài)度告知經(jīng)銷商，雖然行業(yè)前景良好，但對經(jīng)銷商的管理難度和要求相當(dāng)高。將經(jīng)銷商請進(jìn)來，扶上路，再送一程。首先，協(xié)助經(jīng)銷商在店面選址、裝修、配件搭配、企業(yè)文化塑造方面;在開業(yè)活動(dòng)方面，公司提前派人到現(xiàn)場為開業(yè)活動(dòng)做準(zhǔn)備。開業(yè)效果成功后，辦公家具企業(yè)將根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況安排店內(nèi)監(jiān)督，協(xié)助經(jīng)銷商開展店內(nèi)銷售，指導(dǎo)經(jīng)銷商的設(shè)計(jì)。

同時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)該跟隨辦公家具十大品牌的發(fā)展，企業(yè)也應(yīng)該充分關(guān)注經(jīng)銷商的盈利能力。只有當(dāng)經(jīng)銷商賺錢時(shí)，他們才能擁有品牌忠誠度，只要經(jīng)銷商強(qiáng)大，企業(yè)就會(huì)強(qiáng)大。許多成功的經(jīng)銷商更是會(huì)動(dòng)員他們周圍的親戚和朋友代理自己的品牌，相信隨著經(jīng)銷商的成功，企業(yè)的步伐將會(huì)更加平穩(wěn)和快速。