目前，智能家居行業(yè)整體品牌運(yùn)營(yíng)水平仍然不高。有些人甚至開(kāi)玩笑說(shuō)，智能家居行業(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)方式甚至比娛樂(lè)業(yè)的炒作方式還要糟糕。總結(jié)今年智能家居行業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)模式，不外乎以下幾點(diǎn)。

1.概念式營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)上流行什么詞，炒作什么。例如，“科學(xué)技術(shù)”和“環(huán)境保護(hù)”往往不是技術(shù)上的革命性突破，而是利用嫁接和配套產(chǎn)品來(lái)加強(qiáng)支持。事實(shí)上，如果這一概念的運(yùn)作不是基于需求，消費(fèi)者通常會(huì)發(fā)現(xiàn)難以接受。即使他們能接受這個(gè)概念，他們也不一定能產(chǎn)生真正的購(gòu)買(mǎi)力。因此，智能家居企業(yè)對(duì)是否進(jìn)行概念營(yíng)銷(xiāo)做出科學(xué)合理的決策至關(guān)重要。

2.明星營(yíng)銷(xiāo)

縱觀(guān)今年家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，“明星活動(dòng)”已經(jīng)成為“亮點(diǎn)”，因?yàn)槊餍峭茝V是積累人氣最直接、最快的方式。對(duì)于一些智能家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)能夠在成長(zhǎng)過(guò)程中反映自己品牌形象的代言人也是很常見(jiàn)的。然而，許多智能家居企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)真考慮他們想把什么樣的想法傳遞給消費(fèi)者。例如，一些智能家居企業(yè)呼吁溫暖和家庭，但他們必須找到一個(gè)未婚明星，這將最終花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元，只能贏(yíng)得開(kāi)幕當(dāng)天的熱門(mén)場(chǎng)景。此外，企業(yè)還可能在兩三年后面臨資本鏈的斷裂，最終走向衰落。

3.捆綁型營(yíng)銷(xiāo)

捆綁銷(xiāo)售是指兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌或企業(yè)在促銷(xiāo)過(guò)程中的合作，從而擴(kuò)大其影響力。作為一種新的跨行業(yè)、跨品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，它已經(jīng)開(kāi)始被越來(lái)越多的智能家居企業(yè)所重視和應(yīng)用。通過(guò)橫向聯(lián)盟宣傳、跨境合作、外部資本注入等手段，企業(yè)自身的實(shí)力被夸大了。事實(shí)上，許多合作項(xiàng)目要么沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，要么需要三到五年的時(shí)間，合作過(guò)程中也可能面臨各種變化。

4.底價(jià)營(yíng)銷(xiāo)

一些智能家居經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)盡最大努力尋找價(jià)格更低、質(zhì)量更差、在市場(chǎng)上沒(méi)有聲譽(yù)的產(chǎn)品，以達(dá)到盈利的目的。有些公司可能會(huì)控制商標(biāo)和其他手段的使用權(quán)，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目的。“最惠”、“大優(yōu)惠”、“出廠(chǎng)價(jià)格”和“會(huì)員專(zhuān)賣(mài)價(jià)”頻繁出現(xiàn)，內(nèi)部人員也安排搶購(gòu)。他們似乎精通“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的消費(fèi)者心理。盡管消費(fèi)者確實(shí)獲得了可觀(guān)的利益并節(jié)省了資源，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種方法是最不可取的。最低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)肯定會(huì)像暴利營(yíng)銷(xiāo)一樣重創(chuàng)智能家居行業(yè)。最終，它還會(huì)以毀滅性的手段打擊整個(gè)行業(yè)。

目前，中國(guó)智能家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)不止于此。許多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)研發(fā)和生產(chǎn)的投資。事實(shí)上，真正強(qiáng)大的智能家居企業(yè)將首先努力學(xué)習(xí)，掌握核心技術(shù)，走彎路，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，實(shí)施有效的人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。外部使用優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，內(nèi)部使用管理，文化驅(qū)動(dòng)的組織自主創(chuàng)新，層出不窮。因此，雖然轉(zhuǎn)型升級(jí)是大勢(shì)所趨，智能家居企業(yè)絕不能盲目跟風(fēng)，制造噱頭只會(huì)逐漸被淘汰。