“終端為王”的思想由來(lái)已久，對(duì)于一個(gè)鋁合金門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有終端布局合理、寬闊，才可以保障產(chǎn)品順利的在市場(chǎng)中流通，轉(zhuǎn)換成實(shí)在的盈利。特別是當(dāng)下鋁合金門(mén)窗業(yè)內(nèi)除了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品外，又開(kāi)設(shè)了定制生產(chǎn)線(xiàn)，對(duì)消費(fèi)群體定位更加精準(zhǔn)，那么渠道不僅要多，還要優(yōu)質(zhì)。

完善服務(wù) 抓住顧客的心

在城鎮(zhèn)化建設(shè)過(guò)程中，鋁合金門(mén)窗企業(yè)要堅(jiān)持做下來(lái)，甚至要生存得很好，就必須取得持續(xù)的盈利，而盈利就離不開(kāi)良好的銷(xiāo)售和服務(wù)。不管是在中國(guó)還是在哪，都不缺乏鋁合金門(mén)窗生產(chǎn)商，若是鋁合金門(mén)窗企業(yè)只把自身的定位局限于全國(guó)生產(chǎn)而忽略了服務(wù)的提升，那么，未來(lái)發(fā)展肯定也很艱難。在這種狀態(tài)下，鋁合金門(mén)窗企業(yè)想要在全國(guó)市場(chǎng)脫穎而出，勢(shì)在需要提高自身的綜合素養(yǎng)。

鋁合金門(mén)窗售前設(shè)計(jì)服務(wù)和售后安裝服務(wù)需要及時(shí)跟進(jìn)，若是有一家本土企業(yè)可以適時(shí)推出“鋁合金門(mén)窗生活服務(wù)”，就能抓住一個(gè)切入點(diǎn)，在用戶(hù)中心地、建立起良好的形象。

對(duì)市場(chǎng)另辟蹊徑 開(kāi)源才有活水來(lái)

國(guó)內(nèi)鋁合金門(mén)窗企業(yè)的現(xiàn)狀是，知名品牌已基本完成對(duì)一線(xiàn)城市的布局，這個(gè)市場(chǎng)格局穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們都知道，主城的鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)已趨飽和，國(guó)家進(jìn)行房地產(chǎn)樓市調(diào)控后，三四級(jí)區(qū)縣市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭蓬勃，眾多鋁合金門(mén)窗企業(yè)也把眼光盯向了區(qū)縣那片潛在的藍(lán)海。品牌企業(yè)立足未穩(wěn)存有較大發(fā)展空間。據(jù)不少鋁合金門(mén)窗企業(yè)反映，縣城市場(chǎng)因?yàn)殇X合金門(mén)窗行業(yè)發(fā)展不成熟，市場(chǎng)需要經(jīng)歷一個(gè)培育階段，部分品牌企業(yè)因進(jìn)駐得早，已有一定的影響力，但大部分企業(yè)尚處在開(kāi)發(fā)階段。

總之，縱然一些全國(guó)鋁合金門(mén)窗品牌已經(jīng)走在前頭，但他們尚未形成絕對(duì)統(tǒng)治的地位，區(qū)縣鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)空間潛力巨大，本土知名鋁合金門(mén)窗企業(yè)在區(qū)縣市場(chǎng)相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，何不找到一條“農(nóng)村包圍城市”的道路，或許不久的將來(lái)鋁合金門(mén)窗行業(yè)將殺出一匹黑馬馳騁中國(guó)鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)。

加強(qiáng)終端渠道的建設(shè) 以顧客為主體

近年來(lái)，家居行業(yè)承受了多重壓力，而部分賣(mài)場(chǎng)卻逆勢(shì)擴(kuò)張，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、開(kāi)設(shè)新門(mén)店，而不少品牌的鋁合金門(mén)窗商家也跟著被擴(kuò)張，賣(mài)場(chǎng)數(shù)量激增，不斷上漲的經(jīng)營(yíng)成本，以及同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，讓不少鋁合金門(mén)窗商家經(jīng)受著巨大的考驗(yàn)。

在這樣的背景下，鋁合金門(mén)窗商家必須行動(dòng)起來(lái)，采取系列措施，更好地掌控終端渠道。在賣(mài)場(chǎng)方面，可主動(dòng)采取與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)盟合作的方式，協(xié)商降低租金，提升店面和賣(mài)場(chǎng)形象，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，從而確保更多的顧客來(lái)到賣(mài)場(chǎng)。