城鎮(zhèn)化的腳步為中國(guó)家居照明企業(yè)帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)，大部分企業(yè)都趨之若鶩的奔向城鎮(zhèn)市場(chǎng)，其中包括一些高端定位的大品牌。那么，家居照明十大品牌此時(shí)向城鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)軍是明確的選擇嗎?家居照明市場(chǎng)發(fā)展本就不算太久，有些十大品牌雖然定位高端，但是城鎮(zhèn)的消費(fèi)者對(duì)它們的認(rèn)知度還不夠，若是貿(mào)然進(jìn)入城鎮(zhèn)市場(chǎng)，或會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)品牌定位混亂，甚至?xí)p害自身的品牌形象，被消費(fèi)者視為中低端品牌。

高端家居照明品牌定位太高 渠道下沉反而更難

縱觀目前的市場(chǎng)形勢(shì)，中低端家居照明和高端家居照明的市場(chǎng)占有量比例大約是1∶3。中低端家居照明以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，中低端家居照明企業(yè)果斷發(fā)力二三線市場(chǎng)，并獲得不小的成功。

再回過(guò)頭看，家居照明十大品牌的發(fā)展就沒(méi)有那么順利了。他們下沉二三線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟，四線城市更是不敢去想。關(guān)鍵原因是，高端家居照明產(chǎn)品的價(jià)格較為昂貴，而二三線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是工人農(nóng)民，只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買價(jià)格較高的家居照明產(chǎn)品。

高端家居照明應(yīng)往更高處走 走出國(guó)際范

高端家居照明作為高端消費(fèi)品，其附加值十分高，一些中高端消費(fèi)者已把高端產(chǎn)品作為家裝的首選。隨著消費(fèi)者收入的增加，在未來(lái)家居市場(chǎng)上，家居照明十大品牌必將占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，而且市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，但是整體發(fā)展速度不會(huì)太快，目前還是以省會(huì)城市消費(fèi)群體為主。

據(jù)了解，目前大部分高端家居照明經(jīng)銷商還是將銷售的重點(diǎn)放在了大城市。他們認(rèn)為，大城市消費(fèi)水平較高，家庭裝修的消費(fèi)能力較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，大大小小的新建樓盤和新型建筑的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，家居照明經(jīng)銷商發(fā)展的難度也比較大。

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國(guó)內(nèi)大部分的中低端家居照明品牌，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二三線城市并慢慢渠道下沉，滲透四線甚至更低的市場(chǎng)。走高端路線的家居照明十大品牌要想在二三線城市或者更低的市場(chǎng)取得成功相對(duì)較難。所以，高端的家居照明十大品牌還不如繼續(xù)自己的高定位，不但不“下鄉(xiāng)”，反而要 “上山”，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌文化和企業(yè)實(shí)力打造更有魅力，走向更高端的市場(chǎng)，甚至走出國(guó)門，沖向世界，走出國(guó)際范!