洞察人群的消費轉變，貼近消費者真實需求，全面提供服務水平，創新服務思維，方能打破固有格局。

2019年新市場已來到，擁有著“中國燈王”“現金奶牛”之美譽的佛山照明，將如何謀篇布局、創新升級?

2019年趨勢已明

佛山照明破局在即

1月9日，以“新格局·新思維·新征程”為主題的2019年佛山照明、佛照電工全國營銷峰會在廣東珠海海泉灣盛大舉行。

佛山照明董事長何勇，佛山照明董事黃志勇，佛山照明總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明，佛山照明全體高管及來自全國各地1000多位經銷商參加會議。

佛山照明董事長何勇

佛山照明董事長何勇致辭表示，2018年，在廣晟公司的大力支持下，佛山照明加快創新發展步伐，全力打造“照明、電工、汽車照明”三大板塊業務。通過“四轉、三調、兩結合”的戰略思路，加速向高科技性、高成長性、高輻射性、高帶動性“四高特性”轉變，集中資源快速發展LED產業，抓緊市場機遇，規范有序開展資本運作。

何董強調，2019年，佛山照明將進一步優化產品布局，強化存量業務提升，提升品牌價值，突破現有格局，推進增量業務發展，打通創新鏈、產業鏈及資本鏈，進一步促進科技成果轉化，以科技創新推動企業持續發展。

未來的競爭將是跨行業競爭，對產品研發制造也提出了更高的要求?？v觀照明電器行業的市場環境，2019年，傳統照明將進一步萎縮，LED產品滲透加速，具備特殊功能的細分領域照明產品藍海將會出現。

佛山照明總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明

佛山照明總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明表示，2018年，佛山照明通過落實“抓主業，優布局”、夯實“照明、電工、汽車照明”三大板塊業務、強化創新轉型等措施，始終保持著穩健的發展態勢。

劉總進一步指出，2019年，佛山照明將緊緊圍繞“三個聚焦”實現全面高質量發展：一是要聚焦行業趨勢，重構商業模式;二是要聚焦主營業務，打造一流服務體系;三是要聚焦技術研發，推動智造升級。

2019年規劃已定

佛山照明全力加速

“照明、電工、汽車照明”三大板塊業務到底如何推進?佛山照明八位渠道及品牌負責人輪番上臺講述其未來規劃，清晰的思路、縝密的布局、精彩的發言，贏得了現場陣陣喝彩。

佛山照明副總經理焦志剛

2019年佛山照明流通批發渠道的發展路徑包括：1、加大市場管控力度;2、渠道建設改變;3、打造更強的產品力和服務力;4、打造水、電、光一站式銷售平臺;5、B2C商城系統打造線上線下協同作戰平臺。

佛山照明副總經理張勇

2019年佛山照明專賣店渠道發展規劃是：1、有針對性地開發家用暢銷品;2、大力提升現有終端的質量，如老店面積擴大與優化，進行軟件和硬件的升級;3、開發“目標數量+有質量”的專賣店;4、規劃與做好主動營銷，由經銷商自主操作為主，公司集中作業進行實操培訓以提高團隊專業性等。

佛山照明副總經理張學權

2019年，在工程渠道，我們將“重點布局前裝市場，積極開拓細分領域”，進行地產集采、教育照明、品牌連鎖等市場捕捉;在工礦渠道，我們將按照“一市場一家”原則進行開發，同時將持續拓展如機器設備、電線電纜、五金等專業工程公司客戶。

佛山照明電商渠道總監、佛照電工副總經理陳文基

2019年，佛照電工將做好以下工作：1、定線推廣，確定目標從而開發新網點;2、重視服務，以最好的服務擠進終端，如定期定線配送，滿足急單量小需求等;3、搶奪優質終端，要么做銷售，要么做品牌;4、擁抱新零售、發展智能家居，推出智能新品賦能終端，打造智慧門店、營銷全渠道等。

佛山照明車用照明事業部總監李傳勤

2019年將繼續加大汽車廠精品項目、4S店集團等后裝市場的項目開發，以及主機廠、燈具廠等前裝市場的客戶拓展。2019年，佛山照明車燈渠道大力推行渠道下沉、服務終端的方針，引導現有經銷商的轉型及終端開發，預計未來三年終端開發將達到12000家。

佛山照明副總經理魏彬

未來，佛山照明新產品開發規劃是：1、豐富智能單品，增加智能產品的品類;2、升級智能控制技術;3、對接國內更多具有影響力的云平臺;4、升級公司云平臺;5、與國星光電強強聯手，打造一系列健康照明產品;6、將智能單品融入智能系統，實現人本照明。

佛山照明市場部經理鐘吟

2019年品牌廣告語確定為“無限生活 用心照亮”，品牌定位是“專業、時尚、智能、健康”。如今品牌無處不在，除了重點推進央視廣告、機場廣告及高鐵廣告外，佛山照明在2019年將通過線上線下多渠道聯動，加強與消費者互動，以實現品牌推廣覆蓋到90%以上的消費者。

阿里巴巴人工智能實驗室、智能終端產品戰略負責人星呈

未來有三個領域最值得關注——物物相連的智聯網，新一代人機自然交互和從另一個角度理解世界的機器智能。時代在變化，語音交互智聯網時代已經到來，IoT升級已從物聯網升級到智聯網，照明行業也應抓住智能機遇，緊隨趨勢，實現發展。

經濟寒冬下，智慧的終端營銷才是有溫度的。本次2019年佛山照明、佛照電工全國營銷峰會的圓滿成功，智慧碰撞，思維升級，變革開啟，為找尋經濟新常態下的營銷通路帶來了新的啟發，更帶給了無數“佛照人”繼續前行的力量。當天晚上，“光影隨行，夢啟華章”佛山照明六十周年慶典晚宴隆重舉行。

佛照60年，匠心筑夢，下一個60年，怎能不期待?!