8月20日，“完美家裝.天貓首發(fā)”實(shí)創(chuàng)裝飾新品發(fā)布會(huì)在北京舉行，會(huì)上實(shí)創(chuàng)正式推出完美家裝新品。這是實(shí)創(chuàng)產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)過半年時(shí)間深入研究，設(shè)計(jì)出來的全新整裝產(chǎn)品，含硬裝、軟裝和定制家具，并且按照全屋實(shí)測(cè)面積計(jì)價(jià)，全屋定制家具不限量。完美家裝定位是一個(gè)全新的品類市場(chǎng)，打造深度差異化，構(gòu)筑了非常高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

新品類——硬裝+軟裝+定制家具

在發(fā)布會(huì)上實(shí)創(chuàng)裝飾孫總將完美家裝定義成為一個(gè)新的品類，是繼裝修套餐之后家裝行業(yè)的第二次革命性產(chǎn)品。從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系來看，完美家裝確實(shí)逾越了我們對(duì)于整體家裝的定義，尤其是在當(dāng)下，軟裝和定制家具市場(chǎng)已經(jīng)成熟的情況下，實(shí)創(chuàng)完美家裝將其囊括其中，是否能有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力呢?

在發(fā)布會(huì)上孫總是這樣解釋的，實(shí)創(chuàng)完美家裝不是將硬裝、軟裝和定制家具簡(jiǎn)單地做加法，而是縱向深度整合，經(jīng)過這樣整合之后無論是成本、工期還是效率都得到了很大提升。比如說如果消費(fèi)者在市場(chǎng)上分別選擇這三項(xiàng)，其中營(yíng)銷成本、店面成本和人力成本是倍數(shù)關(guān)系，而且涉及到渠道中間利潤(rùn)，而如果從實(shí)創(chuàng)一家購買的話，營(yíng)銷成本、店面成本和人力成本就可以立減50%以上。工期更是如此，三家不能做到同步施工，所以只能是銜接關(guān)系，而實(shí)創(chuàng)一家的話就可以很好地同步施工，效率絕對(duì)可以提升50%以上。

這兩個(gè)50%的改變有效地解決了消費(fèi)者對(duì)于工期和價(jià)格的痛點(diǎn)，從道理上來說，實(shí)創(chuàng)這么干絕對(duì)說得通行得通。

工廠價(jià)——有工廠才能叫工廠價(jià)

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)創(chuàng)除了對(duì)整裝給出新的定義外，也解釋了一下什么叫真正的“工廠價(jià)”。現(xiàn)在工廠價(jià)和工廠店比比皆是，但是真正能夠做到工廠價(jià)的很少，因?yàn)楹芏喙径疾皇钦嬲墓S，都要加渠道利潤(rùn)，只要有第三方利潤(rùn)存在就不是真正的工廠價(jià)，真正工廠價(jià)必須有自有工廠。

實(shí)創(chuàng)控股的巴赫曼木作工業(yè)園面積達(dá)十萬平米，最大產(chǎn)能可以支持300億家裝業(yè)務(wù)，目前巴赫曼木作工業(yè)園生產(chǎn)項(xiàng)目有廚柜、內(nèi)門、定制家具等成套木作產(chǎn)品，生產(chǎn)設(shè)備為德國(guó)進(jìn)口豪邁等國(guó)際大品牌。自有工廠和自有物流是實(shí)創(chuàng)完美家裝超高性價(jià)比的基石，從源頭生產(chǎn)到最后一公里全程可控，有效減少了成本疊加和資源浪費(fèi)。

實(shí)測(cè)面積——背著抱著不一樣沉

完美家裝的一大賣點(diǎn)就是硬裝、軟裝和定制家具全部實(shí)測(cè)面積計(jì)價(jià)，裝多少平花多少錢。可能有消費(fèi)者會(huì)說，背著抱著一樣沉!

其實(shí)并非如此，因?yàn)閷?shí)測(cè)面積是一種更加科學(xué)合理的計(jì)費(fèi)方式，對(duì)客戶來說實(shí)測(cè)面積能最準(zhǔn)確地反應(yīng)出料和工的用量，建筑面積中因公攤大小不相同，所以很多公攤大的客戶其實(shí)是在為公攤小的用戶買單了，而整體家裝模式通過實(shí)測(cè)面積可以最大限度容錯(cuò)，這樣的計(jì)價(jià)對(duì)客戶來說更準(zhǔn)確合理，對(duì)企業(yè)來說可變量最小，對(duì)于成本控制和成本核算來說更加精準(zhǔn)。所以說實(shí)測(cè)面積計(jì)價(jià)是里外都合適的模式。

對(duì)于為什么其他公司不敢實(shí)測(cè)面積計(jì)價(jià)，實(shí)創(chuàng)孫總說沒有數(shù)據(jù)誰也不敢這么干，現(xiàn)在商業(yè)模式普遍是微利運(yùn)營(yíng)，如果價(jià)格設(shè)計(jì)不合理，高了客戶不干，低了就是賠本賺吆喝，精準(zhǔn)價(jià)格背后的依據(jù)就是大數(shù)據(jù)里面的規(guī)律性。實(shí)創(chuàng)十幾年來堅(jiān)持一個(gè)模式，所以沉淀下來的客戶數(shù)據(jù)非常精準(zhǔn)，價(jià)格測(cè)算出來有競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)也有合理利潤(rùn)。

不限量——玩的不是心跳是大數(shù)據(jù)

完美家裝最大的賣點(diǎn)之一就是全屋定制家具不限量，這點(diǎn)對(duì)客戶吸引力十足。據(jù)說完美家裝沒正式發(fā)售時(shí)被一個(gè)客戶看到了內(nèi)部培訓(xùn)單頁，客戶堅(jiān)持要簽完美家裝，最終作為種子用戶實(shí)創(chuàng)北京公司經(jīng)理同意了客戶要求，簽完約客戶特意提醒實(shí)創(chuàng)客戶經(jīng)理：“你們千萬別后悔，我要做得東西可多”。可以看出，硬裝基礎(chǔ)上的軟裝和定制家具需求的確非常旺盛，但是好多人都會(huì)質(zhì)疑，不限量客戶隨便做企業(yè)豈不是肯定會(huì)虧?

針對(duì)這個(gè)問題，實(shí)創(chuàng)孫總又一次提到了大數(shù)據(jù)和算法問題。這也是互聯(lián)網(wǎng)微利運(yùn)營(yíng)時(shí)代的兩大利器。區(qū)別于2005年推出288套餐時(shí)的盲目，288產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力讓人咋舌，但是利潤(rùn)低得也讓孫威咋舌，基本上是賣一單賠一單，后期通過優(yōu)化服務(wù)鏈達(dá)到了利潤(rùn)平衡，優(yōu)化供應(yīng)鏈達(dá)到了微利。孫總說：“當(dāng)時(shí)沉淀下來最有價(jià)值的其實(shí)是算法，也就是今天互聯(lián)網(wǎng)家裝玩得那套東西，但是實(shí)創(chuàng)的算法不是憑空而生的，是經(jīng)過十多年運(yùn)營(yíng)和客戶檢驗(yàn)后的結(jié)果，這才是實(shí)創(chuàng)整裝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是別人學(xué)不去的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

確實(shí)如此，對(duì)于輕運(yùn)營(yíng)的企業(yè)做個(gè)爆點(diǎn)、爆品很容易，難在全國(guó)28家直營(yíng)公司和5000多名員工的大底盤基礎(chǔ)上如何做出爆品來，實(shí)創(chuàng)完美家裝這次做到了，十萬平米工業(yè)園、可升可降可減可換、定制家具不限量、全屋實(shí)測(cè)面積計(jì)價(jià)等爆點(diǎn)十足，1588元/㎡的定價(jià)也讓實(shí)創(chuàng)完美家裝有可能成為2016年家裝行業(yè)最大的爆品。

發(fā)布會(huì)上實(shí)創(chuàng)還通過直播的方式展示了十萬平米工業(yè)園，同時(shí)木作設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人和軟裝合作伙伴也在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，可以說實(shí)創(chuàng)整個(gè)鏈條已經(jīng)搭建完畢。但是好產(chǎn)品終究要有好的服務(wù)支撐體系，完美家裝的推出對(duì)于實(shí)創(chuàng)后端交付綜合實(shí)力是一次巨大的考驗(yàn)，成功推出一個(gè)產(chǎn)品并不是發(fā)布成功這么簡(jiǎn)單，而是讓用戶體驗(yàn)成功才是王道，實(shí)創(chuàng)完美家裝啟程在路上!