經(jīng)過(guò)2018年的全年調(diào)整，中國(guó)壁掛爐行業(yè)在2019年上半年的表現(xiàn)有所起色，據(jù)青戈?duì)栙Y訊的調(diào)研統(tǒng)計(jì)，2019年上半 年截止于7月31日“煤改氣”招標(biāo)總臺(tái)數(shù)共計(jì)198.28萬(wàn)臺(tái)(請(qǐng)點(diǎn)擊查閱青戈?duì)栙Y訊2019年上半年“煤改氣”市場(chǎng)調(diào)研《解讀2019年(1-7月份)"煤改氣" 壁掛爐產(chǎn)品招投標(biāo)市場(chǎng)數(shù)據(jù)》),已遠(yuǎn)超2018年“煤改氣”全年約145萬(wàn)臺(tái)的招標(biāo)臺(tái)數(shù)，并且超過(guò)2018年中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)全年整體銷量約320萬(wàn)臺(tái)的60%。再加上零售和出口市場(chǎng)的表現(xiàn)，壁掛爐行業(yè)2019年下半年的走向值得期待。為此，青戈?duì)栙Y訊旗下《供暖信息》報(bào)推出特別專題報(bào)道《頭腦風(fēng)暴 | 共同探討2019年壁掛爐市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)》，邀請(qǐng)壁掛爐行業(yè)大咖就這個(gè)話題進(jìn)行深入探討：

參與話題嘉賓(排名不分先后)：

萬(wàn)家樂(lè)熱能科技有限公司

總經(jīng)理 李濤

廣東諾科冷暖設(shè)備有限公司

營(yíng)銷總監(jiān) 王廣杰

深圳市海頓熱能技術(shù)有限公司

總經(jīng)理 邱國(guó)利

浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司

營(yíng)銷總監(jiān) 賀再鵬

佛山市史麥斯衛(wèi)廚電器有限公司

副總經(jīng)理 李桂初

東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司

總經(jīng)理 梁輝

中山市羽順熱能技術(shù)設(shè)備有限公司

總經(jīng)理 薛江

廣東昊森熱能設(shè)備有限公司

總經(jīng)理 吳效峰

廣東瑞馬新能源科技有限公司

總經(jīng)理 史玉軍

廣東菲斯頓熱能科技有限公司

總經(jīng)理 黃愛(ài)明

萬(wàn)家樂(lè)李濤：

消費(fèi)者體驗(yàn)是核心

壁掛爐市場(chǎng)2019年上半年回歸到了理性化、合理化的發(fā)展軌道。從數(shù)據(jù)上看，對(duì)比去年同期，2019年上半年的招投標(biāo)進(jìn)度，節(jié)奏較為合理，給后期出貨安裝預(yù)留了充足的時(shí)間。今年的市場(chǎng)承接了去年高達(dá)150萬(wàn)臺(tái)的行業(yè)庫(kù)存量，多數(shù)企業(yè)都是通過(guò)工程市場(chǎng)、零售市場(chǎng)等各個(gè)渠道在清理庫(kù)存，我預(yù)計(jì)這將會(huì)持續(xù)一到兩年。行業(yè)上下游方面，配件廠商在密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)配件。政府已對(duì)參與“煤改氣”的各方進(jìn)行征詢并制定配套措施，落實(shí)清潔取暖專項(xiàng)資金，這些都是可喜的信號(hào)。下半年，行業(yè)基本就是按部就班地落實(shí)項(xiàng)目，做好產(chǎn)品的出貨、安裝和調(diào)試等工作，確保煤改工作順利推進(jìn)。

大氣燃燒式、二次換熱式和全預(yù)混冷凝式這三類壁掛爐，在一定時(shí)期內(nèi)都會(huì)在市場(chǎng)上共存發(fā)展。就目前來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)還是以大氣燃燒式產(chǎn)品為主，而二次換熱式、全預(yù)混冷凝式產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)應(yīng)用時(shí)間短，在產(chǎn)品適用性上還需持續(xù)試驗(yàn)。但是后兩類產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，未來(lái)將會(huì)替代大氣燃燒式產(chǎn)品成為主流。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，萬(wàn)家樂(lè)一直堅(jiān)持以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心。針對(duì)煤改氣地區(qū)進(jìn)行了持續(xù)、深入的實(shí)地調(diào)研，根據(jù)用戶的真實(shí)需求，針對(duì)用戶特點(diǎn)簡(jiǎn)化產(chǎn)品功能，有針對(duì)性地開發(fā)出適合特定地區(qū)使用、能夠滿足煤改氣用戶需求的產(chǎn)品。

面對(duì)國(guó)內(nèi)壁掛爐渠道市場(chǎng)的差異性，作為生產(chǎn)廠家，我公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行針對(duì)性的開發(fā)。同時(shí)堅(jiān)持兩條腿走路，一方面加大對(duì)于零售市場(chǎng)的投入，一方面在工程市場(chǎng)全力搶標(biāo)，以不同的產(chǎn)品去滿足各渠道市場(chǎng)的需求。

諾科王廣杰：

企業(yè)轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨

2019年上半年壁掛爐市場(chǎng)整體表現(xiàn)可以分為兩個(gè)方面來(lái)看，一是企業(yè)的生產(chǎn)情況，二是出貨的安裝情況。首先，2019上半年的生產(chǎn)情況不容樂(lè)觀，相當(dāng)一部分企業(yè)面臨停產(chǎn)裁員的困境，一些沒(méi)有經(jīng)受住考驗(yàn)的下游供應(yīng)商被市場(chǎng)淘汰。但是，上半年的市場(chǎng)出貨情況比2018年整年表現(xiàn)都要好，原因之一是唐山和山東聊城地區(qū)的招標(biāo)安裝都放在上半年。2019年下半年，石家莊和雄安新區(qū)采用了低氮壁掛爐，給了企業(yè)消耗低氮爐庫(kù)存的機(jī)會(huì)。

煤改氣后期置換市場(chǎng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)也是“因地制宜”的，不同地區(qū)不一樣。以北京為例，北京目前正在征集生產(chǎn)企業(yè)的意見(jiàn)，引導(dǎo)北京用戶置換符合北京工程采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的全冷凝或吸收式半冷凝壁掛爐。農(nóng)村地區(qū)，如果燃?xì)夤静捎秒A梯式收費(fèi)，全預(yù)混冷凝壁掛爐將飽受歡迎，同時(shí)也會(huì)影響城市里的用戶對(duì)全預(yù)混冷凝壁掛爐的需求。

看目前壁掛爐市場(chǎng)銷售量的分布，東北限氣銷售量少，華北煤改氣量大價(jià)格低，華東精裝利潤(rùn)高。而國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌的市場(chǎng)分布，則是北方市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)占主場(chǎng)，南方市場(chǎng)是進(jìn)口品牌主場(chǎng)。綜合市場(chǎng)表現(xiàn)，未來(lái)5年內(nèi)，壁掛爐行業(yè)還將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，壁掛爐企業(yè)想要走得更遠(yuǎn)，多元化和轉(zhuǎn)型是必須執(zhí)行的。

海頓邱國(guó)利：

抓住當(dāng)下與未來(lái)之間的市場(chǎng)

2019年上半年壁掛爐行業(yè)市場(chǎng)從兩個(gè)方面來(lái)看，傳統(tǒng)市場(chǎng)整體保持一個(gè)平穩(wěn)的狀態(tài)，“煤改氣”市場(chǎng)是有所恢復(fù)，雖然比不上2017年的量，但是這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)還是不錯(cuò)的。“煤改氣”市場(chǎng)進(jìn)入下半年，我預(yù)估9月10月還會(huì)迎來(lái)一個(gè)小高峰期，會(huì)遠(yuǎn)超去年但還是不會(huì)達(dá)到2017年的狀態(tài)。

不過(guò)，在河北、山東、山西這些北方地區(qū)，壁掛爐行業(yè)通過(guò)“煤改氣”出貨量穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，但“煤改氣”對(duì)行業(yè)零售市場(chǎng)也產(chǎn)生了一定程度的沖擊，尤以河北省為甚。而“煤改氣”地區(qū)包括河北、山東、山西等這些省份以外的地區(qū)，零售市場(chǎng)整體還是平穩(wěn)增長(zhǎng)的，我認(rèn)為這些地區(qū)零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間是不小的。

大氣燃燒式、二次換熱式、全預(yù)混冷凝式這三種機(jī)型，我知道很多人會(huì)看好全預(yù)混冷凝式這種機(jī)型在未來(lái)中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)的前景，但我不認(rèn)為全預(yù)混冷凝式機(jī)型在“后煤改氣”的置換和零售市場(chǎng)會(huì)很快地就占領(lǐng)一個(gè)絕對(duì)主力的位置。

代理商渠道作為國(guó)內(nèi)壁掛爐市場(chǎng)未來(lái)最主要的一個(gè)銷售渠道，它是追求穩(wěn)妥的，它的特點(diǎn)是跟著市場(chǎng)一步一步在走的，針對(duì)全預(yù)混冷凝機(jī)型的服務(wù)體系其實(shí)是還沒(méi)有建立起來(lái)的。我認(rèn)為，在“后煤改氣”市場(chǎng)挺長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，大氣燃燒式和二次換熱低氮式這兩種符合效能標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)型反而會(huì)是國(guó)內(nèi)壁掛爐市場(chǎng)的主流，因?yàn)楦偷木S護(hù)成本和更便宜的價(jià)格。

壁掛爐市場(chǎng)未來(lái)的布局，我認(rèn)為現(xiàn)在可以先將主要精力放在“煤改氣”以外的地區(qū)，集中力量做好這些地區(qū)零售市場(chǎng)的布局，比如南方市場(chǎng)，像受“煤改氣”影響很小的西南地區(qū)，還有華東地區(qū)，都可以著力布局。抓住當(dāng)下“煤改氣”與“后煤改氣”之間的市場(chǎng)。

戴納斯帝賀再鵬：

著重開拓南方市場(chǎng)，穩(wěn)固現(xiàn)有渠道

2019年上半年的煤改氣市場(chǎng)與年初預(yù)想中一樣總體偏好，總體數(shù)量上要優(yōu)于2018年，但考慮到具體地區(qū)卻極不樂(lè)觀。接下來(lái)，隨著煤改氣的招投標(biāo)推進(jìn)，行業(yè)內(nèi)的低氮機(jī)庫(kù)存被消化，由于行業(yè)上下游開工率不足，隨后兩個(gè)月的低氮壁掛爐的供應(yīng)將會(huì)比較緊張，屆時(shí)將只有規(guī)模企業(yè)有交貨能力，建議提前做好準(zhǔn)備。而目前壁掛爐行業(yè)內(nèi)目前主要庫(kù)存基本為常規(guī)套管機(jī)，為了去庫(kù)存，銷售前端競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。

壁掛爐的西北市場(chǎng)總量正在減少，受行業(yè)各廠家去庫(kù)存影響出廠價(jià)格將一定幅度的下滑，廠家均為了占有市場(chǎng)變相降價(jià)。南方市場(chǎng)則是國(guó)產(chǎn)品牌保有上升趨勢(shì)，已有較多企業(yè)開始開拓南方市場(chǎng)，目前來(lái)看進(jìn)展緩慢。戴納斯帝公司在南方市場(chǎng)深耕多年，目前在南方市場(chǎng)渠道零售量上升較快，尤其在西南市場(chǎng)，預(yù)計(jì)要比去年總量翻一番，充分表明南方市場(chǎng)潛力巨大。

“后煤改氣”的置換與零售市場(chǎng)，我預(yù)計(jì)仍是以大氣燃燒式壁掛爐為主，二級(jí)能效變頻的機(jī)型未來(lái)可能會(huì)受市場(chǎng)歡迎。目前較多的煤改氣區(qū)域的使用條件，難以較好地滿足全預(yù)混壁掛爐的使用環(huán)境，并且在上游供應(yīng)尚未成規(guī)模之前，產(chǎn)品成本與維護(hù)成本之高讓用戶難以承受，是較為不適用于大部分煤改氣的農(nóng)村實(shí)際應(yīng)用的。

根據(jù)當(dāng)前局面，我公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道布局方針是“穩(wěn)定西北、提升西南、完善華中、重塑魯翼、堅(jiān)守東北”。將著重把資源注入于西北的零售與置換市場(chǎng)，進(jìn)一步發(fā)展南方市場(chǎng)客戶的數(shù)量與質(zhì)量。針對(duì)華東精裝房，則努力開展與地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略合作。

史麥斯李桂初：

質(zhì)量是企業(yè)也是行業(yè)的生命線

相較于往年，無(wú)論煤改氣還是零售渠道，行業(yè)整體有起色有好轉(zhuǎn)。參照上半年煤改氣市場(chǎng)的表現(xiàn)，下半年煤改氣市場(chǎng)的量我預(yù)估肯定會(huì)比往年同期有一個(gè)比較大的增長(zhǎng)。

無(wú)論采用大氣燃燒式、二次換熱式還是全預(yù)混冷凝式，我認(rèn)為最基本的一個(gè)原則就是中國(guó)壁掛爐行業(yè)的發(fā)展不能完全照搬歐洲模式，因?yàn)闅W洲有歐洲的使用環(huán)境，中國(guó)有中國(guó)的使用環(huán)境，適合中國(guó)自身環(huán)境的機(jī)型就是最好的。全預(yù)混冷凝式機(jī)型雖好，但一定要適合中國(guó)的使用環(huán)境，針對(duì)性研發(fā)是非常重要的一環(huán)，史麥斯對(duì)全預(yù)混冷凝技術(shù)的研發(fā)已經(jīng)很久了，投入也很大，對(duì)此深有體會(huì)。

煤改氣對(duì)于壁掛爐行業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大無(wú)疑起到一個(gè)巨大的推動(dòng)作用，但是其造成的某種程度上的“價(jià)格戰(zhàn)”等負(fù)面現(xiàn)象也不可忽略，因?yàn)檫@對(duì)于行業(yè)的技術(shù)發(fā)展進(jìn)步，基本上難言正面甚至是反效果。所以，我認(rèn)為行業(yè)在參與享受“煤改氣”紅利的同時(shí)，一定要注重產(chǎn)品品質(zhì)。像史麥斯就一直堅(jiān)持走自己的路，在“煤改氣”最紅火的時(shí)候，我們都沒(méi)有放松渠道建設(shè)。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)也是行業(yè)的生命線，不管“煤改氣”走向如何，行業(yè)戒驕戒躁，一如既往地把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好才是正道。

艾瑞科梁輝：

質(zhì)量與服務(wù)是“下半場(chǎng)”的關(guān)鍵

2019年上半年壁掛爐行業(yè)整體情況就是都在清理2018年的“煤改氣”產(chǎn)品庫(kù)存，少量企業(yè)會(huì)選擇低于成本價(jià)拋售，而有實(shí)力的企業(yè)清理庫(kù)存的同時(shí)在逐步建設(shè)渠道市場(chǎng)。下半年來(lái)看，我預(yù)計(jì)8月下旬到10月會(huì)比較忙碌，但不會(huì)再存在2017年那種火爆場(chǎng)面。

根據(jù)國(guó)家節(jié)能減排的政策，我認(rèn)為 “煤改氣”之后的置換市場(chǎng)和零售市場(chǎng)將會(huì)以全預(yù)混冷凝式機(jī)型為主，二次換熱式為輔，普通大氣式會(huì)逐漸被淘汰。考慮到全預(yù)混冷凝式的前景，企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格保障產(chǎn)品品質(zhì)，做到每一個(gè)零部件都嚴(yán)格進(jìn)行檢測(cè)，每一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前都要充分測(cè)試，并且根據(jù)不同地區(qū)的“水、電、氣”進(jìn)行調(diào)研和調(diào)試，同時(shí)把售后服務(wù)系統(tǒng)建立完善，做到哪個(gè)地方有銷售產(chǎn)品，該地區(qū)就配套上線售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

面對(duì)“東北限氣”、“西北半飽和”、“華北煤改氣”、“華東精裝房”的市場(chǎng)格局，我公司將注重多元化發(fā)展，多線產(chǎn)品同步生產(chǎn)與銷售;加強(qiáng)售后服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，建立完備的售后流程監(jiān)督體系;加強(qiáng)公司辦事處的建立，讓用戶享受更方便的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

羽順薛江：

從產(chǎn)品走向系統(tǒng)，從實(shí)用走向高端

任何事情都逃不開一個(gè)大原則：大破才能大立。歷經(jīng)2017年的爆發(fā)和2018年的震蕩調(diào)整，壁掛爐“煤改氣”市場(chǎng)在2019年上半年明顯趨于一種“穩(wěn)中有升”的態(tài)勢(shì)。注重產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)實(shí)力過(guò)硬的企業(yè)，在市場(chǎng)中越來(lái)越受到認(rèn)可;一味“打價(jià)格戰(zhàn)”、技術(shù)能力不夠的企業(yè)，在市場(chǎng)中逐步陷入運(yùn)營(yíng)的惡性循環(huán)，壁掛爐市場(chǎng)包括“煤改氣”項(xiàng)目市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)的作用在2019年上半年已經(jīng)有所顯現(xiàn)。在這種市場(chǎng)大環(huán)境下，行業(yè)會(huì)趨于健康發(fā)展.

綜合這兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)和用戶反饋，“后煤改氣”的置換與零售市場(chǎng)不會(huì)是某類產(chǎn)品獨(dú)大的局面，全預(yù)混受使用環(huán)境限制暫時(shí)無(wú)法占有市場(chǎng)，一定時(shí)間內(nèi)，我們更看好二次換熱式、低氮類技術(shù)方向的壁掛爐產(chǎn)品。羽順冷凝產(chǎn)品在煤改氣地區(qū)引用的過(guò)程中，我們也在不斷升級(jí)完善產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)提前布局后煤改氣置換市場(chǎng)。

面對(duì)全國(guó)壁掛爐渠道市場(chǎng)的現(xiàn)有格局，羽順會(huì)針對(duì)地域差異和南北市場(chǎng)的不同需求布局，在北方市場(chǎng)進(jìn)一步鋪設(shè)高端產(chǎn)品線，在南方市場(chǎng)建立整套的定制型舒適家居系統(tǒng)，并且我認(rèn)為市場(chǎng)整體終究會(huì)走向?qū)φ资孢m家居系統(tǒng)的需求，羽順的策略則是通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)升級(jí)打造高端產(chǎn)品和高端品牌形象，以由內(nèi)而外的“高端”來(lái)開拓未來(lái)的市場(chǎng)。

為此，羽順也秉承生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代的技術(shù)研發(fā)指導(dǎo)思想，持續(xù)維護(hù)羽順專業(yè)、高端壁掛爐制造及采暖系統(tǒng)方案供應(yīng)商形象，全面構(gòu)建從產(chǎn)品向服務(wù)和整體方案等多維度的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

昊森吳效峰：

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)來(lái)提升

2019年上半年的壁掛爐市場(chǎng)相較于往年整體表現(xiàn)不錯(cuò)，其中“煤改氣”市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，其出貨量較往年同比大幅上漲，這對(duì)季節(jié)性較強(qiáng)的壁掛爐行業(yè)是極其有利的。然而，上半年各地的零售市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟。就我公司而言，零售市場(chǎng)在同期渠道零售中較往年占比明顯下降，但總量還是有所增長(zhǎng)。結(jié)合各地市場(chǎng)反饋，我認(rèn)為2019年下半年的壁掛爐行業(yè)表現(xiàn)會(huì)趨于平穩(wěn)，零售市場(chǎng)較之上半年還會(huì)有所增長(zhǎng)。

至于壁掛爐的“后煤改氣”市場(chǎng)，是我們能夠預(yù)見(jiàn)到的：隨著“煤改氣”回歸理性化，“煤改氣”市場(chǎng)，將會(huì)由政策驅(qū)動(dòng)，改變?yōu)槭袌?chǎng)驅(qū)動(dòng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、能源驅(qū)動(dòng)，繼而壁掛爐進(jìn)入完全市場(chǎng)化，高效節(jié)能的“全預(yù)混冷凝”壁掛爐當(dāng)然是市場(chǎng)的首選。

面對(duì)現(xiàn)有局面，幾乎所有企業(yè)都在針對(duì)區(qū)域零售渠道開發(fā)市場(chǎng)，但如何讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品，如何與進(jìn)口品牌進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是企業(yè)最應(yīng)該慎重考慮的問(wèn)題。我公司一直在技術(shù)研發(fā)上做到高投入，相應(yīng)的這幾年我們也得到了零售市場(chǎng)的高增長(zhǎng)，良好的市場(chǎng)反饋告訴我們，我們的國(guó)產(chǎn)品牌完全有實(shí)力與進(jìn)口品牌展開競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)對(duì)“后煤改氣”的市場(chǎng)布局也在逐步完善。

瑞馬史玉軍：

行業(yè)健康發(fā)展需要共同努力

隨著煤改氣工作的繼續(xù)開展和企業(yè)的重視，2019年上半年壁掛爐行業(yè)總體表現(xiàn)不錯(cuò)，整體市場(chǎng)形勢(shì)喜憂參半，喜的是市場(chǎng)數(shù)量在恢復(fù)性增長(zhǎng)，憂的是由于競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格在下滑。值得注意的是，煤改氣逐漸成為一個(gè)雞肋市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)正在退出批發(fā)市場(chǎng)。下半年行業(yè)應(yīng)該會(huì)延續(xù)上半年的狀態(tài)，保持較大幅度的增長(zhǎng)。值得一提的是，部分地區(qū)招投標(biāo)存在把以前傳統(tǒng)產(chǎn)品的中標(biāo)項(xiàng)目，交貨前直接要求替換為低氮產(chǎn)品，并且不做價(jià)格上的補(bǔ)償，這極大影響了相關(guān)企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)保障。

我認(rèn)為后煤改氣的置換與零售市場(chǎng)的主流仍然是大氣燃燒式壁掛爐，其經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性、使用壽命，或是使用環(huán)境要求都是適合我國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀的，而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看煙氣冷凝、全預(yù)混冷凝式這類低碳節(jié)能產(chǎn)品會(huì)是發(fā)展趨勢(shì)，但是短期內(nèi)并不能取代大氣燃燒式。我公司針對(duì)“煤改氣”區(qū)域的特定條件，會(huì)針對(duì)用戶使用習(xí)慣和使用環(huán)境開研發(fā)和完善產(chǎn)品，企業(yè)也理應(yīng)把消費(fèi)者放在首位。

企業(yè)面對(duì)當(dāng)下的渠道市場(chǎng)格局，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身人員結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、資源頂部等的差異性，制定有針對(duì)性的戰(zhàn)略布局從而打開市場(chǎng)。除此以外，我再一次呼吁我們業(yè)界所有從業(yè)者，一定要關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，把產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者放在第一位，助力行業(yè)健康有序發(fā)展。

菲斯頓黃愛(ài)明：

未來(lái)的趨勢(shì)是渠道和終端

從2019上半年數(shù)據(jù)以及我了解到的行業(yè)情況來(lái)看，行業(yè)目前相較于2018年整年有比較可觀的增長(zhǎng)，當(dāng)然數(shù)據(jù)只是表象，企業(yè)的發(fā)展情況還是得看企業(yè)本身，比如它的資金流動(dòng)、產(chǎn)能能不能消化市場(chǎng)需求，今年上半年整體狀態(tài)和企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)兩極分化，正如馬太效應(yīng)，好的愈好，壞的愈壞。下半年壁掛爐行業(yè)基本會(huì)延續(xù)上半年的發(fā)展趨勢(shì)，不過(guò)行業(yè)整體會(huì)是良性發(fā)展。

煤改氣的置換與零售市場(chǎng)有所不同，我認(rèn)為零售市場(chǎng)還是會(huì)以常規(guī)占有率高的智能化高配置機(jī)型為主，而全預(yù)混還是一個(gè)未來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，也是對(duì)經(jīng)銷商而言的利潤(rùn)趨勢(shì)，利潤(rùn)空間是可觀的，因?yàn)樗蠖鄶?shù)機(jī)型都是一級(jí)能耗，符合節(jié)能環(huán)保的市場(chǎng)要求。置換市場(chǎng)主打的還是高性價(jià)比高品質(zhì)產(chǎn)品，受眾范圍主要集中在農(nóng)村、城郊集合地帶，產(chǎn)品類型以檔換機(jī)和套管機(jī)為主。相較之下，我認(rèn)為全預(yù)混產(chǎn)品是具有發(fā)展?jié)摿Φ模珪簳r(shí)還不會(huì)是主流。而針對(duì)“煤改氣”區(qū)域的“水，電，氣”特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大研發(fā)力度，并配合政策變化調(diào)整渠道規(guī)劃。

煤改氣市場(chǎng)眼下還做得如火如荼，但未來(lái)的趨勢(shì)還是回歸渠道和終端，然而不同區(qū)域不同渠道的需求不同，企業(yè)要因地制宜結(jié)合用戶實(shí)際需求加強(qiáng)渠道建設(shè)開發(fā)，明確自身企業(yè)定位與品牌定位，針對(duì)定位去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)，這樣才能做出適合消費(fèi)者適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，讓企業(yè)做大做強(qiáng)。

結(jié)語(yǔ)：

雖然有雜音，但從2019年上半年壁掛爐“煤改氣”市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，可以預(yù)見(jiàn)，今年下半年乃至于明年，“煤改氣”市場(chǎng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依然相對(duì)明朗。不過(guò)綜觀以上觀點(diǎn)，大咖們的目光普遍已經(jīng)開始投放在“后煤改氣”的置換和零售市場(chǎng)。大家都在思索和尋找，一個(gè)正在由“煤改氣”推動(dòng)的行業(yè)，未來(lái)的行業(yè)驅(qū)動(dòng)力在哪些地方?而產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)、售后服務(wù)是大咖們關(guān)注的重點(diǎn)。

今年5月，青戈?duì)栙Y訊在北京主辦“雙承諾”活動(dòng)，聯(lián)合壁掛爐行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)面向消費(fèi)者發(fā)出“做好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量”雙承諾，正是基于和大咖們同樣的考量。事實(shí)的確如此，無(wú)論是當(dāng)下的“煤改氣”市場(chǎng)還是以后的置換和零售市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量始終是關(guān)鍵，這才是關(guān)乎企業(yè)和行業(yè)生存發(fā)展的大事，是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展壯大的根基。希望青戈?duì)栙Y訊策劃的這次專題，大咖們的聲音，能給予業(yè)內(nèi)同仁及行業(yè)有益的參考和啟發(fā)。