在我國(guó)對(duì)于各行各業(yè)而言，尤其是制造業(yè)，一線大中城市的市場(chǎng)往往被一線品牌占據(jù)著，其實(shí)更不乏有許多的外國(guó)品牌，而二三線品牌迫不得已只能將注意力轉(zhuǎn)移到消費(fèi)能力略低的三四線城市。而這種現(xiàn)像在衛(wèi)浴行業(yè)里更是表現(xiàn)得淋漓盡致，所以如今衛(wèi)浴企業(yè)的招商網(wǎng)絡(luò)多數(shù)布局在三四線市場(chǎng)，發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)也有一部分。由于出現(xiàn)這種狀況，代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)自然就很激烈了，也讓許多衛(wèi)浴經(jīng)銷商產(chǎn)生了更換衛(wèi)浴品牌的念頭。

衛(wèi)浴經(jīng)銷商萌生“舍小求大”品牌代理觀念

從媒體調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，希望代理中高檔品牌的經(jīng)銷商占到總數(shù)一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經(jīng)銷商，占23%.這與我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)狀況及衛(wèi)浴市場(chǎng)需求相適應(yīng)。隨著家庭消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)、理性消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)于健康、環(huán)保的關(guān)注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產(chǎn)品的風(fēng)格與細(xì)節(jié)，更傾向于選擇與家裝風(fēng)格相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品，以提升生活品質(zhì)。同時(shí)，“認(rèn)牌”購(gòu)買時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)知名品牌日益重視，導(dǎo)致不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商萌生“舍小求大”的品牌代理觀念。

產(chǎn)品不斷推陳出新 更換品牌想法愈加強(qiáng)烈

隨著80、90后成為建材家居行業(yè)的消費(fèi)主體，衛(wèi)浴產(chǎn)品的現(xiàn)代簡(jiǎn)約和歐式風(fēng)格等慢慢成為消費(fèi)主流，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格更側(cè)重產(chǎn)品多樣性、組合的多功能和靈活性，而歐式風(fēng)格和田園(田園裝修效果圖)風(fēng)格，頗具浪漫氣息，兩者均能贏得80、90后的喜愛(ài)。在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，衛(wèi)浴企業(yè)縱有“高大上”的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的代理商來(lái)實(shí)現(xiàn)終端銷售也是枉然，所以衛(wèi)浴企業(yè)爭(zhēng)奪代理商也是八仙過(guò)海各顯神通。而衛(wèi)浴代理商一旦通過(guò)展銷會(huì)或者招商會(huì)等多渠道了解到更優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)浴品牌及適合本地的衛(wèi)浴產(chǎn)品，例如感應(yīng)龍頭、抑菌涂層、保溫浴缸、按摩浴缸等大量高新科技的衛(wèi)浴產(chǎn)品推陳出新，他們更換品牌的想法自然會(huì)更加強(qiáng)烈并付諸行動(dòng)。

頻繁更換衛(wèi)浴品牌 或致信任度缺失

衛(wèi)浴代理商更換品牌經(jīng)營(yíng)無(wú)非是為了產(chǎn)生更好的銷售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。但是如果更換過(guò)于頻繁，自己的信任度就會(huì)受到影響。代理商更換衛(wèi)浴品牌，而經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地一般是不會(huì)變化的，之前的消費(fèi)者如果遇到售后問(wèn)題，那么代理商處理就會(huì)比較棘手，一旦沒(méi)有把問(wèn)題解決好，就會(huì)對(duì)自己店面形象帶來(lái)負(fù)面影響，那不論你現(xiàn)在代理的品牌產(chǎn)品有多么好，信任值低了，顧客也就不會(huì)再次光臨了。作為衛(wèi)浴代理商在一開(kāi)始選擇品牌的時(shí)候也是對(duì)企業(yè)進(jìn)行過(guò)考察的，并且也是得到自己追隨和認(rèn)可的，一旦隨意更換，也會(huì)漸漸對(duì)自己的能力和判斷產(chǎn)生懷疑，從而失去自信，那么經(jīng)營(yíng)就會(huì)危機(jī)四伏了。

現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境是：終端為王，渠道制勝。衛(wèi)浴經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)多方面思考選定好衛(wèi)浴品牌之后，只要用心經(jīng)營(yíng)，最終建起屬于自己的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)是不難的。經(jīng)銷商擁有了終端，擁有了渠道，就等于擁有了市場(chǎng)。所以，衛(wèi)浴經(jīng)銷商不可不必一味追求“高大尚”品牌，與其被不斷推陳出新的產(chǎn)品弄得眼花繚亂，頻繁更換品牌，還不如尊重自己一開(kāi)始的選擇，從一而終，做到極致。