對于一個品牌而言，跨界合作的最大收益就是讓原本毫無關聯的、甚至矛盾對立的元素走向互相滲透以及融會，從而誕生新亮點。簡單來說就是，企業會有更多的機會讓消費者自愿的掏出錢包。共享部分核心用戶群，卻能換來更多的收益、用戶、市場以及新的商機，這就是跨界合作了。

而近幾年，隨著地板市場競爭日趨白熱化以及一站式家裝的盛行，跨界作為一種資源整合、降低經營風險的有效手段，也受到了大多數地板企業的青睞，地板企業大玩跨界以謀求利益也已成為常態。那么，筆者就為大家細數地板企業跨界的若干種玩法，看看誰能成為跨界之王呢?

走進來——榮事達電器、東鵬瓷磚跨界木地板

地板行業發展至今已有三十余年，盡管市場幾近飽和，但仍有其他行業大佬覬覦。說起榮事達電器和東鵬瓷磚，相信大多數消費者都會覺得很熟悉，一個在電器領域知名品牌，一個是陶瓷行業龍頭老大。而一談到榮事達地板和東鵬木地板，絕大部分消費者都是一臉懵逼，感覺既熟悉又陌生。其實，他們就是榮事達電器和東鵬瓷磚近年來的跨界衍生品，可謂“一母同胞”。

榮事達地板隸屬于合肥榮事達集團責任有限公司，是合肥榮事達電子電器有限公司重金打造的國內強勢品牌，集專業設計、研發、生產、銷售服務為一體。2015年，榮事達智能發熱地板成功面世，將智能發熱技術與木地板進行了完美融合。

東鵬木地板是“東鵬控股”旗下品類之一，是集團從賣瓷磚衛浴到整體家居解決方案的重大升級。據東鵬控股總裁蔡初陽介紹，東鵬控股重金收購浙江一家專業木地板企業，并購置了德國、芬蘭等國外先進設備，導入超越歐盟標準的東鵬標準進行生產工藝和品質檢驗，以確保地板質量優異。2015年，東鵬木地板推出了超能王子系列、40℃安全系列、凈醛系列及節能地熱墊等產品。

走出去——圣象、大自然、德爾跨界大家居

隨著生活水平的提高，消費需求日益個性化、多樣化，“術業有專攻”失靈，“大家居”話題也在地板行業內越炒越熱。近年來，不少地板企業主動跨界木門、櫥柜、衣柜、壁紙等領域，以打造“泛家居”品牌為目標。而在地板龍頭企業的發展規劃中，大家居也已上升到了一種戰略高度。

從2014年起，德爾、圣象、大自然等國內著名木地板品牌企業相繼走向了全面布局大家居財富版圖的道路。在2014年業績說明會上，德爾家居董事長、總經理汝繼勇表示，公司目前重點投資方向包括智能家居、互聯網家居、大數據、智能制造等家居相關產業。2015年9月22日，“德爾家居”變更為“德爾未來”。2016年，德爾未來全資收購百得勝智能家居有限公司股權，加速整合家居產業資源。

2014年，圣象地板正式啟動大家居戰略，以木業作為戰略核心，圍繞地板核心品類，加快其它木質品類的發展，并通過跨品類的資源大整合，打造木業家居領導品牌。2016年9月7日，圣象母公司大亞科技發布晚間公告，擬將公司名稱由“大亞科技股份有限公司”變更為“大亞圣象家居股份有限公司”，以更好地配合公司戰略目標的推進。

大自然是以地板起家，2014年，大自然把名字從“大自然地板”變更為“大自然家居”，正式步入大家居發展的軌道，從木門、櫥柜、衣柜方面突破。目前大自然家居旗下已擁有地板、木門、櫥柜、衣柜、墻紙等十多個大家居產品系列，此外，還從全球各國引進、經銷原裝進口的地板、櫥柜等品類。大自然堅信，“跨界是必走之路，也合乎消費者和市場需求”。

跨界聯姻——江湖建材聯盟、SPEC堪稱典范

隨著生活節奏的加快，消費者對于家居建材產品采購的豐富性和便利性的要求也越來越高，不少木地板品牌紛紛試水跨界營銷，一時間，“異業聯盟”成了地板市場上的新常態。不得不承認，在僧多粥少的年代，與單打獨斗相比，地板品牌聯合其他家居建材品類組建聯盟，不僅能分散自身經營風險，還能集聚更多客流，從而創造出新的利潤增長點。

近幾年，大大小小的地板企業都開始借助“跨界”聯盟，尋求強強聯合的品牌協同效應，而江湖建材聯盟無疑是個獨特的存在。2013年10月，貝爾地板聯合奧普浴霸、立邦漆、箭牌衛浴、德力西電氣、奧朵燈飾組成互聯網首個家裝建材聯盟——“江湖建材聯盟”。2014年4月，江湖建材聯盟接納TATA木門和歐琳廚具兩大新成員，成為攬括油漆、地板、燈飾、電氣、衛浴、木門、廚衛七大品類一體式家裝建材聯盟。而今，聯盟會成員已增加到15個，成為家裝建材領域一道靚麗的風景。貝爾地板亦借助成員之間的資源優勢，在電商領域突飛猛進。據悉，在近三年的雙11大戰中，貝爾地板均取得了不錯的成績。

如今，地板企業與其他建材品牌聯姻已成為一種常態，行業龍頭企業大自然家居亦玩起了跨界搭伙。2016年9月8日，大自然家居聯合森源家具、東鵬控股等6家建材業龍頭企業發起成立SPEC高端工裝供應鏈平臺，為業主提供去中間化、品牌高性價比、一站式工裝定制的全產業鏈綜合方案。作為國內領先的地板與家居產品解決方案供應商，從設計、材料供應、安裝、驗收等各環節進行資源整合，大自然家居此次“聯姻”堪稱行業典范。

在大家居概念備受推崇的當下，“跨界”在家居建材業早已不是什么新鮮詞匯。跨界的本質在于不斷融合、滲透，無論是走進來，還是走出去，亦或是異業“聯姻”，都是圍繞這一本質而進行的經營模式上的創新。對于地板企業來說，無論哪種跨界，都是機遇風險并存，誰會在中途夭折，誰能笑到最后，但看自身造化了。