一直以來，夢百合以多年的外銷經驗，讓其床墊除了帶著歐美人的最佳體驗感外，還有強烈的國際范，人們不禁對夢百合“背后的男人”產生了太多的好奇。這位被太多人貼上“年輕有為”標簽的70后，在接受采訪時總會流露出滿滿的自信，但在真正的市場上，倪張根會收起鋒芒，傾向用更低調的方法管理品牌，“夢百合會用一些更潤物細無聲的市場宣傳方法，”在他的自有品牌中，夢百合似乎并沒有被貼上“倪氏標簽”。

在低調中蓄力 在變革中前行

網易家居：這是夢百合第二次參加成都家具展，這次夢百合最大的目標是招商這部分嗎?

倪張根：不是，我覺得我們更多注重的是出現。因為參展成都只是第二年，所以對我們來說，還需要一個過程。雖然招商是目的之一，但我覺得不是唯一的目標。如果把它當成唯一，有些急功近利。

網易家居：夢百合參加了北京、青島、成都這幾個展，每個展會都會有不同的布置嗎?

倪張根：基本上都一樣。因為你要面對的客戶群是不一樣的，所以說形式上的變換其實用處不大。因為夢百合的產品在這個展會里面就有些標新立異，在這種情況下其實沒有必要隨展會更換。

網易家居：夢百合與索菲亞有所合作，接下來會有跟其他的品牌進行合作的打算嗎?

倪張根：合作是我們一定會做的。但在選擇合作伙伴的方面上，我們會有意識的去選擇，選一些理念比較認同，配合度比較好的一些企業合作，在合作的數量上夢百合不會貪多。

網易家居：夢百合的外銷成績不錯，目前轉到國內的市場，在銷售或者招商上有哪些變革?

倪張根：有很多地方是需要變革的。但不會重新推倒重來，也不會改變得太快，但是會做一些微調。這也許與品牌長期外銷的經驗有關，我們會堅持很多東西，例如說床不會做得特別軟;招商的方式不會以夸大的方式推進;或者是從宣傳的角度，夢百合也會偏向于一些更潤物細無聲的方法。

網易家居：國內外的消費者對家紡的需求是不一樣的，在這方面夢百合的產品會做出怎樣的變化?

倪張根：會有一些不一樣，但是大的方向上還是一致的。事實上，在床墊設計師團隊上70%是一樣的，只有30%是不一樣的。例如床墊的軟硬程度，別人的床墊很多都是做得非常硬，應該說95%以上都是以硬為主，但我們不是，我們的產品只有20%偏向做硬的方向，更多的產品觸感還是以歐美比較流行的睡感為主。

人和人其實沒有那么大的差別，好多人認為美國應該怎么樣，中國就應該換一種形式，我覺得這個是不對的。但不得不承認，中國人的睡眠方式，跟國外是有一些差別的，所以我們現在也在做一些調整，未來也許會設計一兩款相對比較硬的床，但是跟市面上比的話還是軟很多，還是會往那個方向走一點，找到這個平衡點。

線上線下的利益分配是關鍵

網易家居：夢百合和天貓還有土巴兔都有合作，在線上和線下兩方面，夢百合如何選擇?哪一塊會比較側重?

倪張根：雖然現在的趨勢是線上的客戶流量會更多，但線下這塊肯定還是要側重。但是我覺得床墊這類產品還是需要體驗過程的，所以目前還是線下為主。

網易家居：在線上和線下發展不均衡的情況下，您認為線下跟線上應該如何更完美地結合?

倪張根：線上和線下的結合實際上還是會有些困難的，因為我們的產品構成本身相對互聯網來說比較簡單，所以我覺得最主要的還是解決一個問題，利益問題。

線上成交，需要給到當地的經銷商一些利益，最終要把線上和線下客戶的利益解決好。但是像天貓主推的O2O，將線下拉到線上成交，其實還是存在一定阻礙的。

網易家居：產品智能化是大勢所趨，夢百合將怎樣在產品上呈現智能因素?

倪張根：夢百合從2014年就開始主打智能，2015年的4月17號在天貓首發智能床墊，在智能化這一塊，其實夢百合一直在做。但是事實上，從2014年的9月11號發布，2015年的4月17號真正上線，夢百合并沒有將主要精力放在推廣智能化上。

這其中有兩個原因，第一因為我們做事還是相對比較低調的;第二，中國的消費者對智能不感冒。因為前期的數據積累，或者疾病的預警，并不是國人短期內持續關注的點。但是不得不承認，積累數據和疾病的預警這一定是個趨勢，所以我們還是會一如既往的去做，但是具體什么時候會在市場上高調推廣，我們也不知道。

“占據主流趨勢 才是真正的定制”

網易家居：今年成都家具展特設了定制館，您如何看待定制這一趨勢?

倪張根：類似尺寸微調的小小改動，在我看來都不算是定制。定制發展到現在，在我看來，發展得還不算太成熟。我認為床墊本身的定制，有點牽強。

從另一個角度來說，讓消費者去決定床墊，事實上不一定是最好的。因為作為生產方，我們對床墊的理解，肯定比普通的消費者理解要深，所以不應該讓他們去做這種決策。當然，在實體店里一定會有很多種選擇，讓消費者去選擇，體驗之后有退換售后。這個可能比單純在幾分鐘內決定個人定制的要求，我覺得來得更實際一點，更靠譜一點。

我理解的定制，最少應該是占據了主流趨勢，這才是真正的定制，在衣柜方面，我很贊同索菲亞的做法，確實根據不同家庭的房型，定制不同的衣柜。事實上我們也很看好索菲亞未來的發展。