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廣東為什么能夠成為定制家具的產業重鎮?

發布日期:2023年02月22日 來源:互聯網整理 【字體: 】 瀏覽次數:

廣東成為定制家居重鎮,原因是什么?相比于京派、川派,又具有什么特色?為什么廣東超越了曾經占據優勢的北京?

確實,很多國際性的移門、壁柜企業,首先都是占領北京,再以北京為基地去進行全國的輻射。當時,索菲亞的老板江淦鈞,他想代理北京的一個定制家居移門企業,結果就被拒絕了。

廣東之所以能成為定制家具的重鎮,有以下幾個原因:

01

尊重市場

廣東北京的家居企業,善于從市場當中去找到自身的發展路徑,而不是追求正統。移門、壁柜(企業)進入北京,北京就成為了移門派的一個聚集地,他們堅守移門的特色。廣東的企業就很善于變化,盡管定制移門的利潤占據了(銷售利潤的)70%,甚至80%,但是廣東的企業意識到柜類產品也非常重要。剛開始是入墻衣柜,柜子并不是那么重要,廣東的企業也在不斷地發展、重視柜子。所以,廣東企業完成了從移門到定制衣柜的最終的轉變,成為這個行業創新的領航者,靠的就是尊重市場、尊重消費者。

02

追求工業的可復制性

歐派曾經也進入了B端的房地產市場,但是后來發現特別復雜,就退出來了。根據我此前的采訪,尚品宅配也曾經跟房地產打過交道。可以發現,房地產雖然客單量比較大,但是付款慢,可能有賴賬、壞賬的風險。而且,房地產市場不穩定,時機好的時候,訂單多;不好的時候則沒有。后來,這些企業就果斷的拒絕跟房地產合作。

在房地產市場的黃金10年,其實很多廣東的定制家具企業是不愿意跟他們合作的,他們更加追求工業的復制性。(定制家具企業)如果不能進行復制,把命運交給別人,這是很難辦的,并且是要命的。

在市場經濟不發達的情況下,北派的企業,尤其是北京富貴的企業比較多,很容易從追求客單價的角度出發,不追求復制性。本來科寶博洛尼,早期在規模上跟歐派是差不多的,但是后來慢慢變成了高端的大單的大規模的裝修(模式),甚至進入B端市場。雖然早期發展速度可能會快一點,但是因為缺乏工業的可復制性,沒有很好的示范性,也不能帶動其他的企業。自己既不能復制,別人也不能學會,慢慢地就形成了很強大的分野。

03

企業領袖(在戰略上)有很大的不同

比如,廣東的歐索尚,堅持企業的規模性或者可復制性,而北派的企業堅持大單價,追求客單價,追求高端、高溢價,尤其是以博洛尼為代表的企業,變成了高度的定制。因此,大家都走上了不同的發展道路。此外,北方定制企業的整個后方工業化的方式沒有辦法發展起來,而廣東尤其是像尚品宅配、歐派、索菲亞堅持規模化發展,追求可復制的可持續的發展,這是南北定制企業非常大的差異。


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