在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，不銹鋼企業(yè)為了爭(zhēng)奪更廣闊的發(fā)展空間，不斷與各種營(yíng)銷策略發(fā)生碰撞。此外，為了滲透到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的腹地，采取差異化戰(zhàn)略是不可避免的。一般來(lái)說(shuō)，不銹鋼企業(yè)的發(fā)展可以通過(guò)“四個(gè)步驟”來(lái)實(shí)現(xiàn)。

了解發(fā)展趨勢(shì)的市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是任何企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。為了進(jìn)入陌生的新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，不銹鋼企業(yè)必須先做市場(chǎng)調(diào)研。這包括市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)查和銷售可能性調(diào)查。還有必要對(duì)消費(fèi)者及其需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素以及銷售渠道進(jìn)行調(diào)查。不銹鋼企業(yè)有目的地系統(tǒng)收集、記錄和整理相關(guān)市場(chǎng)信息和資料，分析市場(chǎng)狀況，了解市場(chǎng)狀況及其發(fā)展趨勢(shì)，有利于為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀、正確的信息，有利于不銹鋼企業(yè)滲透到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的腹地。

打破市場(chǎng)壁壘的核心競(jìng)爭(zhēng)力

潛在的不銹鋼企業(yè)和新進(jìn)入的企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，可能會(huì)遇到各種不利因素，這些因素被原有企業(yè)在市場(chǎng)上建立的市場(chǎng)壁壘所阻擋。習(xí)近平主席建議加快形成統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系，努力消除市場(chǎng)壁壘，提高資源配置效率。然而，盡管國(guó)家鼓勵(lì)和支持消除市場(chǎng)壁壘，但市場(chǎng)壁壘仍然存在。這就要求不銹鋼企業(yè)在開拓發(fā)展空間時(shí)首先打破市場(chǎng)壁壘，其中最重要的是提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

采取差異化的產(chǎn)品策略

不銹鋼企業(yè)要想在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，就不可避免地要采取差異化的產(chǎn)品策略，尤其是對(duì)于品牌認(rèn)知度和影響力較低的企業(yè)。產(chǎn)品差異化可以給不銹鋼企業(yè)帶來(lái)更高的效益，可以用來(lái)應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的壓力，同時(shí)可以緩解買家的壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇時(shí)，他們的價(jià)格敏感度不高。此外，在面臨替代品的威脅時(shí)，采取差異化戰(zhàn)略并贏得客戶忠誠(chéng)度的不銹鋼企業(yè)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于更有利的地位。

根據(jù)市場(chǎng)的獨(dú)特屬性制定有效的營(yíng)銷策略

對(duì)于不銹鋼企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好工作最重要的是如何銷售產(chǎn)品，尤其是進(jìn)入新市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，做好產(chǎn)品銷售非常重要，這將直接影響其在這個(gè)新市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展。這就要求不銹鋼企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的獨(dú)特屬性，快速制定有效的營(yíng)銷策略，選擇與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷高度一致的高質(zhì)量經(jīng)銷商。

簡(jiǎn)而言之，每個(gè)不銹鋼企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，都需要制定完善的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有提高自身實(shí)力，才有利于深化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)腹地，抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。