2023年是充滿挑戰的一年，愈演愈烈的價格戰、不斷下滑的銷售數據、倍顯疲態的市場信心……這些因素加速了石材行業的轉型步伐，也堅定了石材企業在危機中背水一戰、力爭生存的決心。站在2024年的起點，石材企業面臨的挑戰仍然是如何在激烈的市場競爭中立足。

雖然大環境不容樂觀，但近年來，在國內外的相關石材展會上，我們依然能看到我國石材行業企業發展亮點不斷，轉型升級持續推進，加速走向綠色低碳、年輕化、家居生活化、品牌升級、精細化發展、智能制造、鏈接設計等一系列新發展階段。一些企業也在產品創新、技術創新和營銷模式創新方面勇于探索并初見成效，踐行了對品質的一貫堅守和對技術的孜孜以求。

2024年3月16日-19日，第二十四屆廈門國際石材展將如期舉行。作為石材圈一項不容錯過的盛事，展會匯集全球頂尖建筑設計大師、行業權威專家、主流媒體等大批先鋒石材人，傳播最全的資訊，分享最新的科技，展示最潮流的設計。借此次展會契機，記者在正式開展之前，特邀九環石業總經理 趙振卜 對話，一起聊聊石材與設計，企業的發展與規劃以及行業發展趨勢等話題，共同探索石材行業企業的高質量發展路徑。

——以下為采訪實錄——

記者：在室內設計中，石材既是功能性元素又是裝飾性元素。翊磊的石材產品可以如何應用于家居空間裝飾設計上?在家裝應用中有什么核心優勢?

趙振卜： 翊磊石材是九環石業旗下子品牌，九環石業是一家集礦山開采、生產加工、工程服務于一體的現代化石材企業，主營品種有水晶木紋，藍金沙，白金沙，卡地亞灰、綠翡翠，寶格麗，卡布奇諾，芬迪白等。產品可以應用于各類家具，工藝品，墻面等裝飾，包括地面鋪裝、墻面裝飾、家具制作、裝飾品和藝術品等。

作為九環石業旗下品牌的翊磊在家裝中的核心優勢包括：一是，企業擁有自有礦山，擁有一手資源，產品價格及品質更具優勢，且穩定輸出。二是，可提供定制服務，以滿足不同客戶的審美需求。三是，擁有健全的服務團隊，可提供一站式的專業服務。

記者：當前設計在石材生產和品牌中的附加價值越來越顯著，您是如何看待石材與設計的關系?設計對石材企業的賦能體現在哪些方面?

趙振卜： 石材與設計之間的關系非常密切，它們相互促進、相互依賴。設計能夠將石材的特性和美感最大化地展現出來，而石材則為設計提供了豐富的物質基礎和創作靈感。

設計對企業的賦能主要體現在以下幾個方面：

1.提升產品價值：通過設計，石材可以被賦予更多的藝術價值和文化內涵，從而提升其市場價值。設計師可以根據石材的天然紋理、色彩和質感，創作出獨具匠心的作品，使石材的價值得到成倍的增加。

2.拓展應用領域：設計可以推動石材的應用領域不斷拓展。例如，通過創新的設計理念和手法，石材可以被應用到建筑、雕塑、家具、飾品等多個領域，滿足不同消費者的需求。

3.塑造品牌形象：設計有助于石材企業塑造獨特的品牌形象。通過統一的設計風格、標識和宣傳策略，企業可以在市場上樹立起鮮明的品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

記者：美學消費時代，設計師扮演著引領石材裝飾設計趨勢的先行者，搭建設計師渠道成為品牌出圈的重要途徑，目前翊磊在設計師渠道運營上有什么布局規劃?

趙振卜： 石材產品、客戶、設計師，這是一個相輔相成的關系，公司經營多年已有一些現有合作資源長期配合。不僅如此，翊磊每年參加國內外不同形式的展會，一方面發展客戶，另一方面收集并整理新設計師資源，定期維護設計師渠道。

除此之外，我們將加強與國內外設計師的合作，定期舉辦設計師沙龍和研討會，建立設計師專屬平臺，為設計師提供交流和學習平臺的同時，將翊磊的產品推向更廣闊的市場。

記者：翊磊本次參展主題是什么?展廳將有哪些設計亮點呈現?

趙振卜： 翊磊本次參展主題是：漫樂之石。本次展會以“一石一樂，一會一心”為切入點。我們以石材體驗打破邊界，帶領大家探索自然，聆聽自我;以石發聲，漫步自然。

記者：本屆廈門石材展翊磊將帶來哪些重點產品和新品?

趙振卜： 此次展會翊磊將為大家呈現的重點產品有：芬迪白、綠翡翠、山河印象、天空之境、蒙古拉白。

記者：企業的終極增長道路必然是核心能力的增長,2024年，翊磊在品牌力、產品力、服務力的建設有什么目標規劃和布局?

趙振卜： 首先，在品牌力的建設上，翊磊將持續通過國內外展會及廣告宣傳打造企業知名度和美譽度，打造具有競爭力的品牌形象。

其次，在產品力的建設上，開拓礦山資源，提供更具性價比更高品質石材資源。繼續提高產品的競爭力，同時注重與用戶的互動和反饋，不斷改進產品。

最后，在服務力的建設上，我們將注重提升服務質量，通過完善的服務體系和專業的服務團隊，為用戶提供高效、優質的服務，同時注重客戶關系的維護和管理。

記者：2024廈門石材展以“面聊”作為主題，那么您想和“誰”面聊?聊什么?

趙振卜： 首先是想和石材前輩劉良進行面聊。在我看來，品牌決定價值，石材企業能否長久立足于這個充滿競爭的行業中，關鍵在于能否樹立品牌價值和品牌傳播理念。因此，希望能夠和前輩深入探討并學習如何提升石材的品牌建設，創新品牌傳播理念與模式。

記者：最后，您對于這屆展會有什么期待?

趙振卜： 希望展會能夠為我們帶來更多的交流和合作機會，助力公司取得更好的成果，同時借助平臺影響力提升企業的知名度。